Vertriebstipp der Woche KW 10/2015

Ihre Chancen auf die Einladung zum Bewerbungsgespräch
Sie haben Ihren absoluten Traumjob gefunden? Nun möchten Sie sicherlich nichts falsch machen und sich auf jeden Fall eine Einladung zum Bewerbungsgespräch sichern. Wir haben Ihnen einige Tipps zusammengestellt, wie Sie schon mit ...

Achten Sie auf Ihre Wortwahl

Es lohnt sich für Sie, auf eine gezielte Wortwahl zu achten! Oft passiert es nämlich, dass wir eine gute Stimmung in einem Verkaufsgespräch durch eine unglückliche Wortwahl belasten, oder gar in eine „schlechte“ Stimmung verwandeln.

Schon das Wort „Wortwahl“ ...

Manchmal geht es schon auf dem Weg ins Büro los. Oft passiert es auf der Fahrt zum Interessenten (der hoffentlich Kunde wird), oder dann, wenn wir Ihr/Ihm oder einer Gruppe von Menschen gegenübertreten. Ein flaues Gefühl im Bauch, feuchte Hände. Es kommt vor, dass man zittert (kaum wahrnehmbar). Der Hals ...

Wenn Sie Auto fahren, wohin richtet sich Ihr Blick? Klar man schaut schon mal rechts, wenn da ein toller Mensch mit hübschem Gesicht vorbeiläuft oder wendet den Blick nach links zu dem atemberaubenden Sonnenuntergang. Doch meist ist dies nur ein kurzer Augenblick und manchmal erschrecken wir, weil wir zu lange ...

„Lieber gelegentlich eine Dummheit als nie etwas Gescheites“

„Der Erfolgreiche ist nicht jener, der alles richtig tut, sondern der, der die richtigen Dinge tut“.

„Es ist großartig Dinge richtig, perfekt und effizient zu tun. Jedoch hilft das wenig, wenn man sich nicht vorher vergewissert ...

Hallo und guten Tag liebe Damen und Herren, liebe Kolleginnen und Kollegen,

lösen Sie sich über Weihnachten und Neujahr einfach von Ihrem aktiven Tun und denken darüber nach, was war in 2014 besonders gut und was kann man in 2015 noch verbessern.

Dazu eine ...

Achten Sie auf Ihre Wortwahl

Es lohnt sich für Sie, auf eine gezielte Wortwahl zu achten! Oft passiert es nämlich, dass wir eine gute Stimmung in einem Verkaufsgespräch durch eine unglückliche Wortwahl belasten, oder gar in eine „schlechte“ Stimmung verwandeln.

Schon das Wort „Wortwahl“ ...

Schauen Sie immer nach vorne in Richtung Erfolg

Wenn Sie Auto fahren sollte Ihr Blick immer nach vorne gerichtet sein. Klar man schaut auch mal nach links und rechts aber das immer nur kurz, sonst wäre dieses Fahren unverantwortlich. Würden wir sogar längere Zeit rückwärts schauen, wäre ...

Es entscheidet nicht nur der Preis

"Sie sind zu teuer! Ihr Wettbewerber ist billiger! Sie müssen noch 10 % Nachlass gewähren".
Viele Verkäufer/innen fühlen sich in einer solchen Situation total unwohl und geben zu schnell nach.

Unser Rat:
Verteidigen Sie Ihren Preis! ...

Verbessern Sie Ihre Abschlussquote

Bei Ihrem Kundenbesuch präsentieren Sie dem Kunden das gewünschte Angebot, das seinen Vorstellungen entspricht. Wie das aussieht haben Sie bei einem vorhergehenden Gespräch herausbekommen. Es gibt aber immer wieder Kunden, die trotzdem immer noch unsicher sind. Um Ihre Abschlussquote zu verbessern, ist deshalb ...

Verkaufen Sie mit Begeisterung

Ihr Erfolg oder Misserfolg hängt wesentlich von einer durchdachten Gesprächseröffnung ab. Die ersten zehn Worte sind wichtiger als die nächsten einhundert oder eintausend. Sorgen Sie bitte dafür, dass Ihr erster Satz im Verkaufsgespräch nicht auch Ihr letzter bei diesem Kunden ist.

Sie helfen dem Kunden im Verkaufsgespräch eine Entscheidung zu treffen – manchmal auch negativ.

Schädliche Abschlusssätze:
- „Sie möchten es sich noch einmal überlegen“?
- „Rufen sie uns an, wenn sie es sich überlegt haben“!
- „Setzen sie sich mit unserem Innendienst ...

Auch Vertrieb kostet Geld und muss ordentlich entlohnt werden:

„Alle Unternehmen und Vertriebe suchen freiberufliche Handelsvertreter/innen, aber wenn es um die Provisionen oder Entlohnung geht, wird gefeilscht wie auf einem orientalischen Basar““, sagt Friedel Mies, Geschäftsführer der Firma Vertrieb und Beratung in Neustadt/Wied. Da werden die neuesten ...

Unternehmen denken langsam um.

53577 Neustadt/Wied: „Die Unternehmen und Vertriebe denken langsam im Bezug auf die Generation 50plus um, denn wenn wir zukünftig den Personalbedarf der Wirtschaft im Vertrieb und Verkauf decken wollen, müssen wir diese möglichst lange als Mitarbeiter/innen im Vertrieb halten“, sagt Friedel Mies, Geschäftsführer ...

Neue Techniken –- neue Ansprüche

Nun müssen die Kolleginnen und Kollegen ihre Bewerbung formulieren. Dass ein großer Teil der Unternehmen inzwischen von Ihren Interessenten die Bewerbungsunterlagen, wie Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse online zu übermitteln erbittet, erschwert den Bewerbungsprozess erheblich. Auch hier gilt: Lassen sie sich von ihren ...

Keine Angst vor Online-Formularen

Ältere Bewerber/innen, die Jobs suchen, sollten sich schrittweise mit der Aufgabe auseinandersetzen, die vor Ihnen liegt. Wer sich zuletzt vor 20 oder 30 Jahren beworben hat, trifft heutzutage auf ganz andere Anforderungen – sei es technisch, gestalterisch oder inhaltlich.

Zunächst geht es darum, ...

Zu teuer, zu unflexibel, zu wenig Fachkompetenz – die typischen Klischees über Mitarbeiter in der Generation 50plus verbauen oft erfahrenen Bewerbern die Chance auf eine neue Tätigkeit. Dabei haben nach unseren langjährigen Erfahrungen gerade Bewerber/innen in der Generation 50 plus im Vertrieb große Chancen. Von unten „wächst“ im Vertrieb kaum ...

Wer auch als Unternehmen in einigen Jahren noch erfolgreich sein will, braucht einen neuen Qualitätsbegriff. Neben den bekannten Anforderungen, die Qualität heute ausmachen, werden auch in Zukunft sich neue Trends ganz stark bemerkbar machen. Diese Trends sind Individualisierung, Gesundheit und Ökologie.

So sollten Produkte und Marken, die ...

Unternehmen können ihren Vertrieb effizient und erfolgreich auf Kunden einrichten indem sie nicht nur ihre Kunden/in verstehen, sondern auch die Kunden ihres Kunden. Das wird zukünftig der Knackpunkt sein. Denn erst dann können sie begreifen, was genau der Kunde/in tun muss, um bei seinen Kunden erfolgreich zu sein. Damit müssen ...

Das vertriebslose Unternehmen wird es sicherlich auch zukünftig nicht geben. Die Unternehmen benötigen immer noch die ein oder andere Vertriebsfunktion. Aber der Vertriebsmitarbeiter/in der Zukunft wird sich mehr und mehr zum Generalisten/in, zum Beziehungsmanager/in oder Problemlöser/in entwickeln. Der Vertriebsmitarbeiter/in der Zukunft wird zum Orchesterleiter/in eines multifunktionalen Teams sein. Dann erhalten ...