Die Vorbereitung auf das Bewerbergespräch

Mit der Einladung zu einem Bewerbungsgespräch rücken Sie Ihrem Traumjob einen großen Schritt näher. Jetz geht es darum, den potenziellen Arbeitgeber/in in wenigen Minuten davon zu überzeugen, das Sie der richtige Mitarbeiter/in für die zu besetzende Position sind.

Die richtige Vorbereitung zählt
Die Basis für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch ...

Tipps für erfolgreiches telefonieren IV.

7. Konkrete Lösungen anbieten.
In den meisten Fällen wird ein Kunde anrufen, weil er ein bestimmtes Anliegen hat. Ist es möglich dieses Anliegen direkt zu klären, sollte es möglichst auch umgehend gelöst werden. Kann im Laufe des Telefonates keine sofortige Lösung vorgeschlagen werden, sollte der Vertriebsmitarbeiter/in eine konkrete ...

Tipps für erfolgreiches telefonieren III.

4. Keine Reizwörter verwenden.
Der Vertriebsmitarbeiter/in sollte versuchen, negativ besetzte Wörter zu vermeiden. Durch solche Wörter, die als Reizwörter bezeichnet werden, kommen beim Kunden, wenn auch unbewusst, die falschen Signale an. Ein Bespiel für ein Reizwort ist „billig“.

Vertriebsmitarbeiter/innen sollten nicht davon sprechen, dass ein Produkt billig ...

Tipps für erfolgreiches telefonieren I.

Neben der Email und dem persönlichen Gespräch bei einem Termin vor Ort ist das Telefon das wichtigste Kommunikationsmittel zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Am Telefon werden Anfragen gestellt, Aufträge erteilt, Besuchstermine abgesprochen und Reklamationen gemeldet.

Umso wichtiger ist es, dass die Mitarbeiter/innen im Vertriebsinnen- und -aussendienst ...

Erfolgreiche Aufgaben im Bereich Vertrieb

Vertrieb bedeutet Kundenkontakt. Wer im Vertieb arbeitet, muß daher spezielle Fähigkeiten und Fertigkeiten an den Tag legen, um den anfallenden Aufgaben gerecht zu werden. Wesentliche Vertriebaufgaben sind die Problemlösung beim Kunden durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen sowie die Kundenbetreuung. Um den Aufgaben im Vertrieb gerecht werden zu ...

Die Website ist die Leuchtreklame vieler Unternehmen II

Das Pferd nicht von hinten aufzäumen

Die letztgenannte Funktion kann eine Website nur erfüllen, wenn sie gefunden wird.Das „Gefunden-werden“ ist eine Grundfunktion, die jede Website erfüllen muss. Denn sonst kann sie auch die anderen Funktionen nicht erfüllen.
Das berücksichtigen viele Unternehmen beim Konzipieren ihrer Website nicht.Sie ...

10 Verkaufstipps für mehr Abschlüsse III

Tipp Nr. 9 Manchmal zurück auf Null!
Manchmal läuft es einfach nicht. Schnell hat man eine schlechte Woche, aus dieser werden zwei und wenn man nicht aufpasst wird ein Monat draus. Der Druck steigt und verhindert oft vernünftige Arbeit. Nehmen Sie in solchen Momenten die Luft raus, koordinieren Sie ...

10 Verkaufstipps für mehr Abschlüsse II


Tipp Nr. 5 Wiederholung ist die Mutter allen Knnens!
Mit anderen Worten: ben sie, ben Sie, ben Sie! Natrlich haben Sie hchstwahrscheinlich nicht die Zeit stndig fr Stunden Formulierungen und Techniken zu ben. Darum geht es auch nicht. ben sie zwischendurch. Wiederholen sie Redewendungen, lesen sie weiter ...

10 Verkaufstipps für mehr Abschlüsse I

Zunächst etwas Wichtiges vorab. Kein Verkaufstipp allein macht jemand zum besseren Verkäufer. Aber: Verkaufstipps können Ihnen helfen Dinge zu überdenken, Ihren Blickwinkel zu verändern, Ihnen helfen bereits bekannte Techniken wieder in Erinnerung zu rufen oder Ihnen neue Denkanstöße zu geben.

Tipp Nr. 1 Talent reicht nicht!...

Für Chefs und die, die meinen es zu sein! II

Das verpasst Ihren Teams den Todesstoß! II

4. Nur der Chef sagt was gemacht wird!
Ihre Mitarbeiter sollen eigentlich nur Ihre Ideen umsetzen? Dann brauchen Sie aber eine ganz bestimmte Spezies von Mitarbeitern/innen. Normale Mitarbeiter/innen möchten nämlich etwas zu sagen haben auf Ihrem Gebiet - und wenn es noch ...

Für Chefs und die, die meinen es zu sein!

Das verpasst Ihren Teams den Todesstoß! I

Wenn auch nur einer der nächsten 10 Punkte auf Ihr Team zutrifft, sollten Sie sich schnell etwas überlegen. Ihr Team kann noch so groß sein, wenn den Mitarbeitern Motivation fehlt, kann man eigentlich jeden vergessen. Leider aber gibt es zu viele Mitarbeiter/innen, ...

Kaufsignale beim Vertragsabschluss

Wie ärgerlich! Da hatte der Verkäufer/in über Wochen beraten, Informationsmaterial geschickt, das Leistungspaket präsentiert und immer wieder angerufen - und der Kunde sagt einfach "Nein". Damit hatte der Verkäufer nicht gerechnet, doch er war auch nicht einmal in der langen Zeit auf den konkreten Auftrag zu sprechen gekommen - ein ...

Wie Sie Menschen überzeugen

Kennen Sie das?

Die technischen Ausstattungen Ihres Produktes sind überwältigend, doch der Kunde lehnt ab. Ihre Argumente sind rhetorisch sehr gut aufgebaut und stichhaltig, doch der/die Geschäftspartner/in bleibt bei seiner bisherigen Meinung.

Um Menschen zu überzeugen, braucht es mehr als perfekte Leistungen, Produkte, ...

„Baustellen“ verhindern den Auftrag

Stellen Sie sich vor ein Gartengestalter/in will Ihnen die Neugestaltung Ihres Gartens schmackhaft machen.

Er/Sie spricht davon, dass er/Sie Löcher für Pflanzen gräbt und danach mit dem Bagger den Hügel eingeebnet wird. Dort werden die Zementsäcke und die neuen Pflastersteine gelagert.

Wie begeistert sind ...