9 unmögliche Verkaufsfloskeln, bei denen Kunden sofort auflegen VII
6) „Sind Sie derjenige, der die Entscheidungen trifft?“
Genau wie die Frage nach dem Budget ist auch diese Frage nicht mehr ganz aktuell. Heutzutage gibt es selten nur einen einzigen Entscheidungsträger in einem Unternehmen. Entscheidungen werden – mehr oder weniger formell – von Komitees getroffen. Mehr denn je zuvor ...