Unbestritten gehört die Umsatzsteigerung zu den häufigsten Zielen in Unternehmen. Verständlich, denn der Umsatz bildet die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg. Aber mit welcher Strategie lassen sich höhere Umsätze erzielen? Und welche Maßnahmen kommen dafür infrage? Wir geben Ihnen elf Tipps und Beispiele an die Hand.
Umsatzsteigerung bedeutet, dass ein Unternehmen seinen Umsatz im Vergleich zu einer vorangegangenen Periode erhöht – das kann ein Quartal, ein Jahr oder ein beliebiger anderer Zeitraum sein. Dabei muss die Umsatzsteigerung jedoch nicht zwingend eine Steigerung des Gewinns mit sich bringen.
Dennoch ist es meist das grundlegende Ziel der Umsatzsteigerung, über eine Stärkung der Marktposition das Unternehmenswachstum zu fördern und in Konsequenz so auch die Rentabilität zu erhöhen.
Was beeinflusst den Umsatz?
Quer über alle Branchen hinweg wird der Umsatz eines Unternehmens von verschiedenen Faktoren beeinflusst – in erster Linie von der Nachfrage nach den Produkten und Dienstleistungen. Es spielen aber auch die Preisgestaltung, die Vertriebseffizienz, der Kundenservice, die Innovationskraft sowie externe Faktoren, wie etwa die Marktbedingungen und die wirtschaftliche Lage, eine Rolle.
Der Umsatz der momentan zustande kommt, lässt Sie auch Potenziale und Schwachstellen erkennen. So können Sie zum Beispiel ableiten, an welcher Stelle des Sales Funnels Interessierte vermehrt aussteigen und wo Ihnen dadurch Umsätze verloren gehen.
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