2. Die meisten schlechten Verkäufer haben mit Ihrem „Ego“ zu kämpfen!
Warum ist das so? Weil Sie in der Regel mehr an sich selber und an Ihre Provision/Umsätze denken, als letztlich an den jeweiligen Kunden. Das Kundeninteresse ist bei Ihnen sehr gering ausgeprägt. Auch reden und sprechen sie ausschließlich über Ihre Produkte, anstatt bei dem Kunden zu erfragen, was dessen Vorstellungen eigentlich sind.
Sie prallen immer und meistens an den Kundeneinwänden ab, weil sie diese immer widerlegen wollen, anstatt wie als gelernter Verkäufer die „Energie Schlüsseltechnik“ zu nutzen und nach den eigentlichen Motiven und Wünschen des Kunden zu fragen. Sie reden auch nur über Ihre Produkte, ohne dem Kunden erforderliche Entscheidungshilfen zu bieten.
Fazit daraus: Ihre Ausstrahlung übertönt der Egoismus und genau das zieht folgend die Skepsis der Kunden in den Vordergrund. Der Druck bei diesen Verkäufern ist riesig und löst selbstverständlich exorbitante Stressmomente hervor. Sie vergessen im Grunde eine uralte Regel, die schon seit fast 100 Jahren gilt und heute aktueller als je zu vor ist:
Nur wer sich für den Kunden interessiert, für dessen Angebot wird sich auch der Kunde interessieren!
Fortsetzung folgt!
Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer Problemlöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
Wiedblick 14b
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