Es gibt 3 wesentliche Gründe, warum sehr viele Verkäufer das Kundengespräch nicht als Sieger verlassen. Diese 3 Punkte möchten wir Ihnen als Nächstes einmal näher bringen:
1. Die untrainierten Verkäufer unterschätzen in der Regel fast immer die Vorbereitung!
Diesem Umstand messen die untrainierten Verkäufer zu wenig Zeit bei. Sie sind in der Regel davon beseelt, stattdessen einfach mehr Kunden zu besuchen und Ihr Heil in der Offensive zu suchen. Aber letztendlich ist der genaue Gegenpart, das Richtige; gut vorbereitete und nachbereitete Besuche. Sie sollten mindestens 10 % Ihrer gesamten Arbeitszeit darauf verwenden; das ist absolut erforderlich, um aus den meisten Gesprächen heraus als Sieger hervor zugehen.
Wenn Sie Ihr Selbstvertrauen und Ihre Sicherheit deutlich nach vorne bringen wollen, dann setzen Sie in Zukunft auf mehr Vorbereitungs- und Nachbereitungszeit.
Denken Sie z.B. an Reinhold Messner, als dieser den „Mount Everest“ bestieg. Der gesamte Aufstieg, einschließlich Akklimatisierungszeit dauerte genau 2 Monate, die Vorbereitungszeit dafür dauerte fast 3 Jahre.
Fortsetzung folgt!
Danke fürs Lesen.
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