Platz 6: Sei hartnäckig aber geduldig
90 % der Vertriebler*innen geben nach vier Sales Calls auf. Das ist extrem schnell, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Dauer eines Verkaufszyklus bei B2B-Unternehmen bei 102 Tagen liegt. Wer im Sales also erfolgreich sein will, braucht einen langen Atem.
Sales-Talente wissen, dass hartnäckig sein nicht bedeutet, aufdringlich zu sein. Sie recherchieren, um jeden ihrer Prospects auf einer individuellen Ebene zu erreichen.
Natürlich verkaufst Du letztlich ein Produkt. Gleichzeitig verkaufst Du aber auch ein Erlebnis, das Dein Kunde nie mehr vergessen wird. Dein Ziel ist es, in der ersten Phase des Verkaufszyklus Vertrauen aufzubauen, anstatt direkt einen Deal einzutüten.
Versuche, bei jedem Kontakt etwas Neues über die Bedürfnisse Deines potenziellen Kunden zu erfahren. Dieses Wissen kannst Du dann nutzen, um die Grundlage für einen Vertragsabschluss zu schaffen.
Fortsetzung folgt:
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Ihr/Euer Problemlöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
Wiedlick 14b
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