Wie ein starkes Mindset neue Perspektiven eröffnet
„Das macht man nicht. Geld verdirbt den Charakter. Ohne Rabatte keine Geschäfte. Das funktioniert so nicht …“ Mit Gedanken wie diesen stellen sich viele Verkäufer/innen selbst ein Bein. Aus diesem Grund lohnt es sich, typische Gedankengänge bewusst auf den Prüfstand zu stellen.
Gerade im Vertrieb hat sich in diesem Zusammenhang in den vergangenen Jahren einiges getan. War früher beispielsweise noch eine strikte Trennung zwischen Außen- und Innendienst selbstverständlich, setzen mittlerweile immer mehr Unternehmen auf Verkäufer/innen mit Mobilitätshintergrund. Verkäufer/innen also, die sowohl digital als auch persönlich von jedem Ort zu begeistern wissen. Und war an Rabatten lange Zeit nichts zu rütteln, setzt sich langsam, aber sicher die Überzeugung durch, dass Festpreise in vielen Bereichen sinnvoller sind.
Danke fürs Lesen.
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