Wie entsteht Verhalten und was hat unser Mindset damit zu tun?
Wie wir mit Hilfe unserer fünf Sinne unsere Umwelt wahrnehmen, wirkt sich direkt auf unser Verhalten aus. Sobald wir etwas fühlen, sehen, tasten, hören oder schmecken, wird dieser Kontakt in chemische Prozesse umgewandelt und im Gehirn verarbeitet. Auf diese Weise entstehen Erfahrungswerte, die unser tägliches Leben nachhaltig beeinflussen.
Kommt es dann später zu ähnlichen Situationen, greift das limbische System auf unser Gedächtnis zurück und sucht nach diesen Erfahrungswerten. Abhängig davon, welche Verbindungen unser Gehirn angelegt hat, entwickeln wir auf diese Weise ein höchst individuelles Mindset, dem wir mit unserem Verhalten folgen.
Wie Sie auf Ihr Mindset Einfluss nehmen können
Wir haben bereits festgestellt, dass es unmöglich ist, das Mindset auf Knopfdruck zu verändern. Immerhin basiert es auf unterbewussten Strukturen. Was aber geht, ist, Prozesse zu verändern, sobald sie ins Bewusstsein gerückt sind. Nehmen wir ein klassisches Beispiel, das Ihnen vermutlich bekannt vorkommt: Stellen Sie sich vor, Sie haben sich vorgenommen, bei Preisverhandlungen weniger nachgiebig zu sein. In der Theorie sind Sie perfekt vorbereitet, doch dann sitzt Ihnen wie aufs Stichwort ein besonders hartnäckiger Einkäufer/in gegenüber.
Was passiert als nächstes? Vermutlich nimmt ein ganz spezieller Dialog seinen Anfang. Nicht zwischen Ihnen und dem Einkäufer/in, sondern zwischen Ihnen und sich selbst. Sie beginnen, mit sich selbst zu debattieren, was am besten zu tun ist. Vertrauen Sie Ihrem ursprünglichen Plan oder lassen Sie sich einschüchtern? Glauben Sie den Drohgebärden Ihres Gegenübers oder bleiben Sie vielleicht zum ersten Mal in Ihrem Leben Ihrer Linie treu?
Fortsetzung folgt:
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