Im Vertrieb spielt das Mindset eine wesentliche Rolle. Es beeinflusst, wie Verkäufer/innen auf bestimmte Situationen reagieren und entscheidet darüber, ob sie ihr volles Potenzial entfalten können.
Her mit dem neuen Mindset? Einfacher gesagt als getan!
„Vielleicht solltest du mal deine Denkweise ändern, wahrscheinlich haben Sie diesen Satz schon einmal gehört oder selbst ausgesprochen. Aber was ist damit wirklich gemeint?
Der Duden definiert Mindset als „Mentalität, Denkweise oder Einstellung“. Folgen wir dieser Definition, wird schnell klar, dass die Aufforderung, ein Mensch solle sein Mindset ändern, kaum umsetzbar ist. Immerhin basieren Denkweisen und Einstellungen in der Regel auf unterbewusst ablaufenden Prozessen. Und diese Prozesse lassen sich mit schierem Willen nicht verändern. Es ist schlichtweg unmöglich, die Verbindungen, die sich im Laufe der Jahre in unserem Kopf gebildet haben, aufgrund eines bewussten Vorhabens zu löschen.
Auf Umwegen zu mehr Erfolg
Zur Verdeutlichung: Moderne Studien gehen davon aus, dass das menschliche Gehirn 86 Milliarden Nervenzellen hat. Pro Sekunde spielen sich in diesen Zellen etwa 100 000 chemische Prozesse ab. Damit ist klar: Der größte Teil dessen, was in unserem Gehirn passiert, lässt sich nicht direkt beeinflussen. Entsprechend entzieht sich auch das, was wir gemeinhin als Mindset verstehen, weitgehend unserem Einflussbereich.
Abfinden müssen wir uns mit kontraproduktiven Überzeugungen und Handlungsweisen natürlich trotzdem nicht. Wenn schon das Mindset nicht auf Zuruf geändert werden kann, können wir wenigstens an unserem Brainset arbeiten. Wir können unser Gehirn so justieren, dass wir neue Sprachmuster anlegen, neue Erfahrungen machen und in der Folge neue Gedankenwelten entstehen lassen. Wie dieser Umweg genau funktioniert und wie Sie im Verkauf davon profitieren können, sehen wir uns nun etwas genauer an.
Fortsetzung folgt:
Danke fürs Lesen.
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