Das einzig Beständige ist Veränderung. Verkauf geht heute anders: Wir überzeugen nicht, wir lassen überzeugen. Das ist Erfolg versprechender Verkauf von heute. Das machen Verkäufer und Verkäuferinnen in Zeiten von 4.0
Panta rhei – alles fließt. Was die alten Griechen/Innen beschrieben, macht auch vor Verkauf und Vertrieb nicht halt. Im Wiederaufbau nach Krieg und Zerstörung musste wenig verkauft werden – es wurde verteilt. Mit „Verkauf 0.1“ finden wir dazu einen passenden Namen. Im nachfolgenden Wirtschaftswunder entwickelte sich eine Art Verkauf, nennen wir ihn „Verkauf 1.0“. Einfach Verteilen ging nicht mehr so leicht, denn Wettbewerb war entstanden. Probate Mittel waren Präsentieren, Überreden und Überzeugen. Viel zu reden half viel. Hier finden sich auch Hardselling- und weitere diverse Manipulationsmethoden. Doch auch diese sind sämtlich von gestern.
Fortsetzung folgt:
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