Sie sind schon seit Jahren als Verkäufer/in unterwegs und haben bereits gute Umsätze erreicht? Bestimmt haben Sie jahrelang hart dafür gearbeitet sich Ihr Können und Verkäuferwissen anzueignen.
Natürlich wollen Sie immer noch besser werden. Im Laufe der Zeit wird das natürlich immer schwieriger, denn Ihre Kenntnisse und Fähigkeit reichen wahrscheinlich weit über das Grundwissen hinaus. Weiterbildungen finden Sie vielleicht zunehmend als langweilig und Sie werden das Gefühl nicht los immer wieder die „Grundschule“ des Verkaufs zu besuchen. Was können Sie also tun um auch als Profiverkäufer/in noch besser zu werden und immer noch eine „Schippe“ oben drauf legen zu können?
Vom Wissen und Können
Wenn man Verkäufer/innen fragt, die schon mal ein Verkaufstraining besucht haben, sagen diese häufig: „Ach da lernt man ja eh nix Neues“. Tatsächlich werden in vielen Verkaufstrainings immer wieder dieselben Grundlagen des Verkaufs wieder und wieder durchgekaut. Unsere Erfahrung aus vielen Trainings: Wenn wir meinten nichts Neues in diesen Trainings gelernt zu haben, haben wir doch immer viele Tipps und Neuigkeiten in Gesprächen mit den übrigen Teilnehmern/innen erhalten. So nach dem Motto: „Wie machst Du das Kollegin oder Kollege“ und wir sind keinem Gespräch aus dem Wege gegangen. Dabei sind wir von keinem Gespräch „dümmer“ geworden.
Häufig liegt das natürlich auch daran, dass sich Verkaufstrainer/innen wenig Mühe machen vor dem Training den Trainingsbedarf genau zu klären.
Der Verkaufstrainer/in ist in erster Linie Trainer/in und kein/e Lehrer/in. Es geht also im Verkaufstraining vornehmlich nicht um Wissensvermittlung sondern das Training steht im Vordergrund. Wer schon eine Weile im Verkauf ist, weiß ganz genau wie Verkaufen geht. Die Schwierigkeit ist aber nicht das Wissen, sondern die Umsetzung in der täglichen Verkaufspraxis.
Fragen Sie sich also bitte ob Sie Ihr Wissen wirklich konsequent umsetzen. Wenn Sie ehrlich zu sich selbst sind, werden Sie selbst als Profiverkäufer/in feststellen, dass Sie sich in verschiedenen Bereichen noch verbessern können.
Fortsetzung folgt:
Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
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