Wenn du im Vorstellungsgespräch sitzt, weil du dich für eine neue Vertriebstätigkeit beworben hast, verkaufst du: dein Wissen, deine beruflichen Erfahrungen, deine individuellen und sozialen Kompetenzen und vor allem deine Persönlichkeit. Wenn du gut bist, überzeugst du deinen Gesprächspartner/in von diesem Angebot, weil es dir gelingt, ihm/ihr die treffenden Nutzenargumente zu liefern, warum du der/die Richtige – noch besser: der/die einzig Richtige – für die Tätigkeit bist.
Abends dann genehmigst du dir an der Hotelbar noch einen „Absacker“, bevor du am nächsten Tag nach Hause fährst. Da erblicken deine Augen einen/e aufregenden Typen/in mit entwaffnendem Lächeln. Was passiert?
Sozialakquise. Du schaltest in den Verkaufsmodus, denn du willst auch in dieser Situation deinen Gesprächspartner/in mit deinem Angebot beeindrucken.
Das sind zwei Beispiele dafür, dass letztlich alles im Leben Verkauf ist. Wenn du verkaufen willst, kannst du immer und überall verkaufen. Es gibt keinen falschen Zeitpunkt, um einen Abschluss zu machen, denn der richtige Zeitpunkt ist immer derselbe: Immer!
Topverkäufer/innen jedenfalls suchen ständig ihre Chance, um zu akquirieren und zu verkaufen, denn jeder Tag bietet viele Möglichkeiten dafür:
Wenn ein Termin früher beendet ist als vorgesehen oder ärgerlicherweise komplett ausgefallen ist, dann bietet sich Ihnen hier die Chance zur Kaltakquise bei einem potenziellen Kunden in der Nähe. Oder nutzen Sie die unverhoffte Lücke, um weitere Termine telefonisch zu vereinbaren, statt sich erst einmal eine Kaffeepause zu gönnen.
Fortsetzung folgt!
Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
fmies@vertriebsnews.net
Tel 02683 945910