Viele Firmenchefs regeln viel zu spät, wie es nach ihnen mit dem Unternehmen weitergehen soll.
Ein mittelständisches Familienunternehmen, irgendwo in Ostwestfalen, Branche: Maschinenbau. Die Kostenstrukturen stimmen schon lange nicht mehr. Die Produktion müsste dringend gestrafft, möglicherweise sogar an einen preisgünstigeren Standort verlagert werden. Der Firmenchef, 55 Jahre alt, weiß ...
Es ist leider eine Tatsache, dass diese negative Entwicklung im Bereich Unternehmensnachfolge bei KMUs seit Jahren unter dem Radar der Öffentlichkeit steht.
Im Grunde muss man den Begriff „Mittelstand“ neu definieren beziehungsweise sollte man den kleineren mittelständischen Unternehmen endlich die Bedeutung zukommen lassen, die sie verdient haben.
Begründung:
Geringe persönliche Rücklagen. In der Regel steckt fast jeder Euro in der Firma.
Fehlendes Management-Wissen. Was vor der Krise durch eine „Kunde droht mit Auftrag“- Situation nicht aufgefallen ist, ist heute Voraussetzung, um in Unternehmen zu führen.
Kaum noch Kredite von der Bank. Da, wie unter ...
Das Thema Kundengewinnung wird oft sehr unprofessionell behandelt.
Als Indikator kann man sehr oft die Internetpräsenz vieler Firmen heranziehen. Was hier einem Käufer/in teilweise geboten beziehungsweise zugemutet wird, ist alles andere als auf der Höhe der Zeit. Gleichzeitig fehlt meist auch ein aktiver Verkauf oder Vertrieb.
Oftmals ...
Wie hoch stehen die Chancen für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge?
Der Wert, beziehungsweise die Verkaufbarkeit eines Unternehmens, wird durch die Überprüfung von fünf Hauptmerkmalen ermittelt:
- Zukunftsfähigkeit
- Umsatz- und Gewinnermittlung
- Markt- und Wettbewerbsituation
- Management
- Mitarbeiterstamm
Insbesondere der erste Punkt – ...
Ein Blick in die Realität
Mittlerweile ist es kein Geheimnis mehr, viele kleine und mittelständische Unternehmer/innen werden am Ende ihres Arbeitslebens mit leeren Händen dastehen. Sicher geglaubte Erlöse aus dem Verkauf des Unternehmens werden zerplatzen wie eine Seifenblase.
Politiker/innen landauf, landab sprechen bereits von einer Unternehmer/innen-Altersarmut. Was jedoch fehlt, ...
10. Fehler: Kein gemeinsamer Übernahme-Übergabe-Fahrplan
Selbst wenn sonst alles passt, kann die Betriebsnachfolge noch scheitern:
Weil die Vorstellungen nicht konkret genug vereinbart werden und sich jeder auf den anderen verlässt, wann was zu tun ist. So bleiben wichtige Aufgaben zu lange liegen, bis echte Krisen entstehen.
Tipp: Wenn ...
8. Fehler: Der Unternehmenswert passt nicht für beide Seiten
Die finanzielle Seite beim Verkauf des Unternehmens wird oft zu blauäugig gesehen. Das trifft vor allem die Ermittlung des Unternehmenswertes, der für die Verhandlungen und die Finanzierung entscheidend ist.
Welche Besonderheiten hat das Unternehmen, die den Unternehmenswert nach oben beeinflussen ...
6. Fehler: Betriebsnachfolge aus Tradition statt aus Leidenschaft
Nachfolge in der Familie hat im Handwerk und Mittelstand teilweise Tradition.
Das kann aber auch gründlich schief gehen. Denn Tochter und Sohn eines Unternehmers zu sein, qualifiziert nicht automatisch zur Unternehmensnachfolge.
Dieser Weg sollte niemals aus Traditionsbewusstsein gegangen ...
4. Fehler: Der Übergeber eignet sich nicht
Wenn Sie als Inhaber innerlich nicht bereit sind für die Übergabe, dann werden Sie ihr Gelingen bewusst oder unbewusst torpedieren.
Tipp: Beantworten Sie sich folgende Fragen:
- sind Sie wirklich bereit, zu einem vereinbarten Zeitpunkt nicht mehr als
Unternehmer/in tätig ...
3. Fehler: Der Übernehmer/in eignet sich nicht als Unternehmer
Ist der Nachfolger/in geeignet, die Aufgaben des Unternehmers/in zu übernehmen? Viele machen sich vorher nicht klar, was auf sie zukommt, hadern dann mit den Herausforderungen, statt sie anzunehmen – und scheitern am Ende.
Tipp: Klären Sie mit dem ...
1. Fehler: Der Betrieb ist nicht nachfolgefähig!
Häufig findet sich kein Nachfolger/in, weil das Unternehmen nicht nachfolgefähig ist. Laut einem Unternehmensmakler sind fünfzig Prozent aller Handwerksunternehmen unverkäuflich und nicht nachfolgefähig, weil die Voraussetzungen dafür nicht vorhanden sind!
Die Inhaber/in können das Anlagevermögen veräußern und die Tür zuschließen!
Bei einer Betriebsnachfolge kann vieles schiefgehen. Die Gründe dafür finden sich auf beiden Seiten – beim Übergeber/in wie beim Übernehmer/in
Das können unterschiedliche Ziele sein und finanzielle Fragen, aber auch Emotionen spielen eine große Rolle.
Unterschätzt wird zudem die Frage, ob Inhaber/in, Nachfolger/in und Betrieb wirklich für ...
Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern VI
Phase 4: Mit integrierten Lösungen strategische Unternehmensziele erreichen
Mit Blick auf die Digitalisierung gibt es gerade im Mittelstand großen Nachholbedarf, zugleich bringt dieses Thema großes Potenzial. Dabei geht es nicht nur darum, Unternehmensprozesse zu automatisieren und effizienter zu gestalten, sondern ...
Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern V
Phase 3: Einen guten Übernahmepreis vereinbaren
Am fairen Kaufpreis für ein mittelständische Unternehmen scheiden sich regelmäßig die Geister. Klassische Ansätze wie das EBIT-Verfahren oder die Orientierung am Ertragswert greifen dabei häufig zu kurz, da auch immaterielle Werte wie Geschäfts- oder Produktidee, ...
Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern IV
Phase 2: Die Finanzierung sicher stellen
Eine wichtige Frage für Nachfolger/innen ist, wie viel Eigenkapital aufgebracht werden kann und soll. Im Allgemeinen gilt ein Anteil von etwa
20 % als empfehlenswert, das Nachfolger/innen beim Kauf eines Unternehmens einbringen sollten. Die ...
Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern III
Phase 1: Zukunftsfähigkeit analysieren und Digitalisierungspotentiale indentifizieren
Vor diesem Hintergrund ist es in der Prüfungsphase essentiell, die Bereiche Zukunftsfähigkeit und digitaler Wandel genau unter die Lupe zu nehmen. Ein guter erster Ansatzpunkt dabei sind Markenchecks.
Basierend auf den dort ...
Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern II
Phase 1: Zukunftsfähigkeit analysieren und Digitalisierungspotentiale indentifizieren
Wer über ein Investment als Nachfolger/in nachdenkt, möchte nicht „die Katze im Sack“ kaufen. Entsprechend wird das Geschäftsmodell, das den Betrieb erfolgreich gemacht hat, gründlich geprüft. Doch auch das künftige Potential ist Teil einer ...
Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern I
Die Übernahme eines bestehenden Betriebes und dessen digitale Weiterentwicklung birgt zahlreiche Chancen. Auf dem Weg dorthin gilt es jedoch einige Hürden zu überwinden.
Kleine und mittlere Betriebe, KMUs, sind das Fundament der deutschen Wirtschaft!
Um die Zukunft dieser Firmen ...
Die Unternehmensnachfolger/innen haben selbst natürlich auch Interessen.
Sie wollen möglichst wenig für die Firma zahlen. Und sie interessieren sich
nicht nur für Zahlen, sondern auch für die grundsätzliche Situation:
Wie hat sich die Branche in den letzten drei bis fünf Jahren entwickelt?
Wie sieht die Wettbewerbssituation vor ...
