Den Nachwuchs nicht zur Nachfolge drängen
Viele Unternehmensübergaben scheitern daran, dass dem Nachfolger die nötige Qualifikation fehlt. Dies ist bei Familienbetrieben besonders oft der Fall. Denn in ihnen erfolgt die Auswahl des Nachfolgers meist nur bedingt nach dem Kriterium Eignung. Die Maxime lautet vielmehr: „Hauptsache, das Unternehmen bleibt in der ...

Die Suche nach einem geeigneten Betriebsnachfolger/in braucht Zeit. Ebenso die geordnete Unternehmensübergabe.
Familienunternehmen sollten die Unternehmensnachfolge frühzeitig angehen.

Viele Unternehmer schieben die Unternehmensnachfolge vor sich her. Sie entwickeln keine Perspektive für ihr Unternehmen und bereiten sich nicht auf das Leben nach dem Stabwechsel vor. Sie möchten auch ...

9. Fehler: Zu wenig Kreativität bei der Nachfolgefinanzierung
Die Finanzierung ist für Nachfolger/in der Hinderungsgrund Nr. 1: Wenn das Nachfolgekonzept nicht überzeugt, wird der Nachfolger/in keinen Finanzierer/in für sein Vorhaben finden. Die Bank sagt nein zum Nachfolger/in – und das war es.

Tipp: Arbeiten Sie gemeinsam an ...

7. Fehler: Die Wahl des falschen Übergabemodells
Nachfolge ist nicht gleich Nachfolge. Der Aufbau und die Einarbeitung eines Nachfolgers/in kann ganz unterschiedlich verlaufen. Ein Mitarbeiter/in, der frisch von der Meisterschule kommt und übernehmen könnte, hat andere Kenntnisse, Interessen und finanzielle Möglichkeiten als ein Mitbewerber/in, der die Firma aufkaufen will.

5. Fehler: Kampf ums Geld
Für den einen geht es um sein Lebenswerk und die Altersvorsorge – für den anderen um seine Zukunft, die finanziell die Luft zum Atmen und Investieren lässt. In so einem Interessenkonflikt kann einiges schiefgehen: Man wird sich nicht einig. Oder man kann die Vereinbarung nicht ...

3. Fehler: Der Übernehmer/in eignet sich nicht als Unternehmer/in
Ist der Nachfolger/in geeignet, die Aufgaben des Unternehmers/in zu übernehmen? Viele machen sich vorher nicht klar, was da auf sie zukommt, hadern dann mit den Herausforderungen, statt sie anzunehmen – und scheitern am Ende.

Tipp: Klären Sie mit dem ...

Wird Ihre Betriebsnachfolge klappen – oder geht sie schief
und was Sie dagegen tun können!

Die Betriebsnachfolge ist ein Minenfeld für Übergeber/innen und Übernehmer/innen – jederzeit kann ein Fehler passieren! Denn Emotionen und Interessen spielen eine sehr große Rolle. Und wer kann die schon ausblenden, wenn es um ...

Frühere Untersuchungen von der KfW haben indes gezeigt, dass Investitionsentscheidungen älterer Unternehmer auf besondere Weise mit Unsicherheiten behaftet sind. Denn die Erträge fließen teilweise erst nach ihrem Rückzug aus dem Unternehmen - an den Nachfolger. Wenn der Verkauf des Unternehmens geplant ist, stellt sich die Frage, ob Kaufinteressenten Investitionsrenditen ähnlich ...

Die Babyboomer-Gemeration wird eine große Lücke hinterlassen
Das wäre noch nicht weiter besorgniserregend, wenn dem großen Angebot an zu übergebenden Firmen eine ebenso große Nachfrage gegenüberstehen würde. Doch das ist nicht der Fall. Im Gegenteil. Wenn sich die geburtenstarke Baby-Boomer-Generation im Laufe der nächsten 15 Jahre aus dem Erwerbsleben zurückzieht, ...

Viele Firmenchefs regeln viel zu spät, wie es nach ihnen mit dem Unternehmen weitergehen soll.
Ein mittelständisches Familienunternehmen, irgendwo in Ostwestfalen, Branche: Maschinenbau. Die Kostenstrukturen stimmen schon lange nicht mehr. Die Produktion müsste dringend gestrafft, möglicherweise sogar an einen preisgünstigeren Standort verlagert werden. Der Firmenchef, 55 Jahre alt, weiß ...

Es ist leider eine Tatsache, dass diese negative Entwicklung im Bereich Unternehmensnachfolge bei KMUs seit Jahren unter dem Radar der Öffentlichkeit steht.

Im Grunde muss man den Begriff „Mittelstand“ neu definieren beziehungsweise sollte man den kleineren mittelständischen Unternehmen endlich die Bedeutung zukommen lassen, die sie verdient haben.

Begründung:
Geringe persönliche Rücklagen. In der Regel steckt fast jeder Euro in der Firma.
Fehlendes Management-Wissen. Was vor der Krise durch eine „Kunde droht mit Auftrag“- Situation nicht aufgefallen ist, ist heute Voraussetzung, um in Unternehmen zu führen.

Kaum noch Kredite von der Bank. Da, wie unter ...

Das Thema Kundengewinnung wird oft sehr unprofessionell behandelt.
Als Indikator kann man sehr oft die Internetpräsenz vieler Firmen heranziehen. Was hier einem Käufer/in teilweise geboten beziehungsweise zugemutet wird, ist alles andere als auf der Höhe der Zeit. Gleichzeitig fehlt meist auch ein aktiver Verkauf oder Vertrieb.

Oftmals ...

Wie hoch stehen die Chancen für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge?
Der Wert, beziehungsweise die Verkaufbarkeit eines Unternehmens, wird durch die Überprüfung von fünf Hauptmerkmalen ermittelt:

- Zukunftsfähigkeit

- Umsatz- und Gewinnermittlung

- Markt- und Wettbewerbsituation

- Management

- Mitarbeiterstamm

Insbesondere der erste Punkt – ...

Ein Blick in die Realität
Mittlerweile ist es kein Geheimnis mehr, viele kleine und mittelständische Unternehmer/innen werden am Ende ihres Arbeitslebens mit leeren Händen dastehen. Sicher geglaubte Erlöse aus dem Verkauf des Unternehmens werden zerplatzen wie eine Seifenblase.
Politiker/innen landauf, landab sprechen bereits von einer Unternehmer/innen-Altersarmut. Was jedoch fehlt, ...

10. Fehler: Kein gemeinsamer Übernahme-Übergabe-Fahrplan
Selbst wenn sonst alles passt, kann die Betriebsnachfolge noch scheitern:
Weil die Vorstellungen nicht konkret genug vereinbart werden und sich jeder auf den anderen verlässt, wann was zu tun ist. So bleiben wichtige Aufgaben zu lange liegen, bis echte Krisen entstehen.

Tipp: Wenn ...

8. Fehler: Der Unternehmenswert passt nicht für beide Seiten
Die finanzielle Seite beim Verkauf des Unternehmens wird oft zu blauäugig gesehen. Das trifft vor allem die Ermittlung des Unternehmenswertes, der für die Verhandlungen und die Finanzierung entscheidend ist.
Welche Besonderheiten hat das Unternehmen, die den Unternehmenswert nach oben beeinflussen ...

6. Fehler: Betriebsnachfolge aus Tradition statt aus Leidenschaft

Nachfolge in der Familie hat im Handwerk und Mittelstand teilweise Tradition.
Das kann aber auch gründlich schief gehen. Denn Tochter und Sohn eines Unternehmers zu sein, qualifiziert nicht automatisch zur Unternehmensnachfolge.
Dieser Weg sollte niemals aus Traditionsbewusstsein gegangen ...

4. Fehler: Der Übergeber eignet sich nicht
Wenn Sie als Inhaber innerlich nicht bereit sind für die Übergabe, dann werden Sie ihr Gelingen bewusst oder unbewusst torpedieren.

Tipp: Beantworten Sie sich folgende Fragen:
- sind Sie wirklich bereit, zu einem vereinbarten Zeitpunkt nicht mehr als
Unternehmer/in tätig ...

3. Fehler: Der Übernehmer/in eignet sich nicht als Unternehmer

Ist der Nachfolger/in geeignet, die Aufgaben des Unternehmers/in zu übernehmen? Viele machen sich vorher nicht klar, was auf sie zukommt, hadern dann mit den Herausforderungen, statt sie anzunehmen – und scheitern am Ende.

Tipp: Klären Sie mit dem ...