Die Kriterien für einen Kauf
Abhängig von der Branche, in der Sie sich befinden, passen Sie Ihre Schlüsselkriterien so an, dass sie genauer beschreiben, was ein Unternehmen erfüllen soll, z.B. Umsatz, Betriebsergebnis, Mitarbeiterzahl, Wachstumsrate, Geschäftsmodell, Nische etc. Die Idee ist es, in maximal zwei Sätzen erklären zu können, wonach ...

Nachfolger gesucht: Worin bin ich gut und welches Geschäftsmodell kommt in Frage
Nachdem die persönliche Entscheidung getroffen ist, sollte man seine Fähigkeiten und Erfahrungen analysieren, um festzustellen, welche Art von Unternehmen und welche Branche für mich geeignet ist. Der einfachere Teil ist eine Liste zu erstellen, die auf den persönlichen, ...

Nachfolger gesucht: Klären Sie das „Warum“
Zu Anfang sollte man sich zunächst folgende Frage stellen:
Warum möchte ich eine Firma kaufen?
Ein Eigentümer/in möchte sein Lebenswerk übergeben und er will den richtigen Nachfolger/in dafür finden. Ein Nachfolger/in, der seinen Erfolg fortsetzt, was bedeutet, dass sein Nachfolger/in eine große aber ...

Es gibt Eigentümer/innen von großartigen Unternehmen, denen es sehr wichtig ist, wie es mit ihrem Lebenswerk, welches sie in den letzten Jahrzehnten erfolgreich aufgebaut haben, weitergeht – sich jedoch um die Zukunft sorgen. Einen Nachfolger/in zu suchen, gleicht oft der Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Denn neben den wirtschaftlichen ...

Phase III: Bindungsphase
Ist die Qualifizierung abgeschlossen und die Übergabe rechtlich unter Dach und Fach, kann die Bindungsphase beginnen. Sie dauert im Idealfall maximal zwei Jahre. Während dieser Phase durchläuft der Nachfolger/in alle wichtigen Positionen im Betrieb – ausgenommen die des Geschäftsführers. So lernt er die Mitarbeiter /innen und Geschäftspartner/innen ...

Phase III: Bindungsphase
Ist die Qualifizierung abgeschlossen und die Übergabe rechtlich unter Dach und Fach, kann die Bindungsphase beginnen. Sie dauert im Idealfall maximal zwei Jahre. Während dieser Phase durchläuft der Nachfolger/in alle wichtigen Positionen im Betrieb – ausgenommen die des Geschäftsführers. So lernt er die Mitarbeiter /innen und Geschäftspartner/innen ...

Phasen der Betriebsübergabe
Der Prozess der Übergabe des Betriebs an den potenziellen Nachfolger/in lässt sich in vier Phasen einteilen:
- Testphase
- Qualifizierungsphase
- Bindungsphase
- Übergabephase

Je langfristiger die Übergabe geplant wird, desto fließender lässt sich der Wechsel an der Unternehmensspitze gestalten. Dies ist gerade bei mittelständischen Betrieben ...

Planung der Übergabe früh beginnen
Die Vorbereitung auf die Nachfolge sollte mindestens zwei bis drei Jahre dauern. Sie kann sich jedoch auch darüber hinaus erstrecken – abhängig davon, ob ein Familienmitglied früh als Nachfolger/in aufgebaut wird und die Planung entsprechend langfristig ist. Welche Voraussetzungen der potenzielle Nachfolger/in bereits erfüllt. Wie ...

Den Nachwuchs nicht zur Nachfolge drängen
Viele Unternehmensübergaben scheitern daran, dass dem Nachfolger die nötige Qualifikation fehlt. Dies ist bei Familienbetrieben besonders oft der Fall. Denn in ihnen erfolgt die Auswahl des Nachfolgers meist nur bedingt nach dem Kriterium Eignung. Die Maxime lautet vielmehr: „Hauptsache, das Unternehmen bleibt in der ...

Die Suche nach einem geeigneten Betriebsnachfolger/in braucht Zeit. Ebenso die geordnete Unternehmensübergabe.
Familienunternehmen sollten die Unternehmensnachfolge frühzeitig angehen.

Viele Unternehmer schieben die Unternehmensnachfolge vor sich her. Sie entwickeln keine Perspektive für ihr Unternehmen und bereiten sich nicht auf das Leben nach dem Stabwechsel vor. Sie möchten auch ...

9. Fehler: Zu wenig Kreativität bei der Nachfolgefinanzierung
Die Finanzierung ist für Nachfolger/in der Hinderungsgrund Nr. 1: Wenn das Nachfolgekonzept nicht überzeugt, wird der Nachfolger/in keinen Finanzierer/in für sein Vorhaben finden. Die Bank sagt nein zum Nachfolger/in – und das war es.

Tipp: Arbeiten Sie gemeinsam an ...

7. Fehler: Die Wahl des falschen Übergabemodells
Nachfolge ist nicht gleich Nachfolge. Der Aufbau und die Einarbeitung eines Nachfolgers/in kann ganz unterschiedlich verlaufen. Ein Mitarbeiter/in, der frisch von der Meisterschule kommt und übernehmen könnte, hat andere Kenntnisse, Interessen und finanzielle Möglichkeiten als ein Mitbewerber/in, der die Firma aufkaufen will.

5. Fehler: Kampf ums Geld
Für den einen geht es um sein Lebenswerk und die Altersvorsorge – für den anderen um seine Zukunft, die finanziell die Luft zum Atmen und Investieren lässt. In so einem Interessenkonflikt kann einiges schiefgehen: Man wird sich nicht einig. Oder man kann die Vereinbarung nicht ...

3. Fehler: Der Übernehmer/in eignet sich nicht als Unternehmer/in
Ist der Nachfolger/in geeignet, die Aufgaben des Unternehmers/in zu übernehmen? Viele machen sich vorher nicht klar, was da auf sie zukommt, hadern dann mit den Herausforderungen, statt sie anzunehmen – und scheitern am Ende.

Tipp: Klären Sie mit dem ...

Wird Ihre Betriebsnachfolge klappen – oder geht sie schief
und was Sie dagegen tun können!

Die Betriebsnachfolge ist ein Minenfeld für Übergeber/innen und Übernehmer/innen – jederzeit kann ein Fehler passieren! Denn Emotionen und Interessen spielen eine sehr große Rolle. Und wer kann die schon ausblenden, wenn es um ...

Frühere Untersuchungen von der KfW haben indes gezeigt, dass Investitionsentscheidungen älterer Unternehmer auf besondere Weise mit Unsicherheiten behaftet sind. Denn die Erträge fließen teilweise erst nach ihrem Rückzug aus dem Unternehmen - an den Nachfolger. Wenn der Verkauf des Unternehmens geplant ist, stellt sich die Frage, ob Kaufinteressenten Investitionsrenditen ähnlich ...

Die Babyboomer-Gemeration wird eine große Lücke hinterlassen
Das wäre noch nicht weiter besorgniserregend, wenn dem großen Angebot an zu übergebenden Firmen eine ebenso große Nachfrage gegenüberstehen würde. Doch das ist nicht der Fall. Im Gegenteil. Wenn sich die geburtenstarke Baby-Boomer-Generation im Laufe der nächsten 15 Jahre aus dem Erwerbsleben zurückzieht, ...

Viele Firmenchefs regeln viel zu spät, wie es nach ihnen mit dem Unternehmen weitergehen soll.
Ein mittelständisches Familienunternehmen, irgendwo in Ostwestfalen, Branche: Maschinenbau. Die Kostenstrukturen stimmen schon lange nicht mehr. Die Produktion müsste dringend gestrafft, möglicherweise sogar an einen preisgünstigeren Standort verlagert werden. Der Firmenchef, 55 Jahre alt, weiß ...

Es ist leider eine Tatsache, dass diese negative Entwicklung im Bereich Unternehmensnachfolge bei KMUs seit Jahren unter dem Radar der Öffentlichkeit steht.

Im Grunde muss man den Begriff „Mittelstand“ neu definieren beziehungsweise sollte man den kleineren mittelständischen Unternehmen endlich die Bedeutung zukommen lassen, die sie verdient haben.

Begründung:
Geringe persönliche Rücklagen. In der Regel steckt fast jeder Euro in der Firma.
Fehlendes Management-Wissen. Was vor der Krise durch eine „Kunde droht mit Auftrag“- Situation nicht aufgefallen ist, ist heute Voraussetzung, um in Unternehmen zu führen.

Kaum noch Kredite von der Bank. Da, wie unter ...