Trotz der existentiellen Krise von Wirtschaft und Gesellschaft hat der Mittelstand in Deutschland bewiesen, dass er auf stabilen Füßen steht und flexibel und innovativ auf neue Herausforderungen reagieren kann. Das macht ihn auch in Zukunft attraktiv für Existenzgründer/innen, speziell Nachfolger/innen. Für Existenzgründer/innen bleibt die Übernahme eines mittelständischen Unternehmens weiterhin eine ...

Gefahr unfreiwilliger Stilllegungen: Drei Viertel der Mittelständler sehen Mangel an Nachfolgerinnen und Nachfolgern als Problem

Einigung auf Kaufpreis, rechtliche Komplexität und Bürokratie sind weitere Hürden,

Hürden bei externer Nachfolge besonders hoch

Ca. 125.000 KMU steuern bis Ende 2025 auf eine unfreiwillige Stilllegung zu ...

Wer ist der Ansprechpartner?
Wer ist während der Übergangsphase weisungsbefugt?
Wer wickelt das Geschäft ab?
Ab welchem Zeitpunkt tragen Sie als Nachfolger die alleinige Verantwortung?
Überstürzen Sie nichts!
Trotz aller Vorbereitungen und Vorkehrungen: Nicht immer fällt es den Mitarbeitern eines Unternehmens oder den Stammkunden und ...

Transparente Kommunikation ist aber nicht nur in Familienunternehmen von Nöten. Sollten Mitarbeiter während der Nachfolge übernommen werden, spielt die Information der Beschäftigten über den anstehenden Wechsel eine wichtige Rolle. Auf diese Weise kann vermieden werden, dass Gerüchte sowie Spekulationen die Runde machen.
Das Gleiche gilt für Kunden und Lieferanten....

Deshalb ist es ratsam, sich von dem Vorgänger über folgende Punkte gründlich informieren zu lassen:
• Mit welchen Lieferanten arbeitet das Unternehmen zusammen?
• Gibt es Besonderheiten wie Vertragslaufzeiten?
• Welche sind die wichtigsten Kunden?
• Hilfe von außen
• Es ...

Unter Umständen gibt es jemanden im Führungsteam des Unternehmens, der sich vorstellen kann, Eigentümer zu werden. Tritt dieser Fall ein und kommt es zu einer Übernahme durch das bisherige Management, spricht man vom Management-Buy-Out – kurz: MBO.
Ein Unternehmen kaufen
Gibt es weder innerhalb der Familie noch im Führungsteam ...

Interne oder externe Unternehmensübernahme
Zunächst lassen sich die verschiedenen Nachfolge-Arten in zwei Gruppen unterscheiden: Interne und externe Übernahmen.
• Als interne Unternehmensnachfolge bezeichnet man jene Übernahme, bei der ein Familienmitglied das Unternehmen übernimmt. Meist ist damit ein Generationswechsel
• Von einer externen Unternehmensnachfolge ist die Rede, ...

Chancen und Risiken
Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens im Rahmen einer Unternehmensnachfolge bietet einige Vorteile im Vergleich zur klassischen Existenzgründung. Idealerweise übernehmen Sie ein etabliertes und gut funktionierendes Unternehmen und führen es weiter.
Gleichzeitig kann jedoch der Vorteil auch ins Gegenteil umschlagen, wie die nachfolgenden Punkte zeigen.
Vorteile:

Ein Unternehmen ist nur so gut wie seine Führung. Und ganz besonders in der ersten Zeit einer Übernahme stehen Unternehmensnachfolger häufig vor zahlreichen Herausforderungen.

Die Unternehmensnachfolge stellt zahlreiche Familienunternehmen vor große Herausforderungen. Da in inhabergeführten Firmen Geschäftsführer und Eigentum in einer Hand liegen, sind gleichzeitig die Interessen des ...

4. Maschinen und Inventar sind ebenfalls Bestandteil der Firma... können allerdings trotz eines guten ersten Eindrucks veraltet sein und müssen dann neu gekauft werden.
5. In vielen Fällen steht der Senior-Geschäftsführer dem Nachfolger mit Rat und Tat zur Seite... Auseinandersetzungen mit dem Übergeber sind jedoch keine Seltenheit, wenn dieser nach der ...

Statt neu zu gründen, möchten Sie mit einer Unternehmensnachfolge starten? Wir zeigen Ihnen, woran bei der Betriebsübernahme zu denken ist: von der Suche nach dem passenden Unternehmen über die Prüfung und die Ermittlung des Kaufpreises bis zur Ausarbeitung eines detaillierten Fortführungsplans.

1. Vorteile und Hürden einer Unternehmensnachfolge

Mit den oben genannten Informationen sollte es möglich sein, einen indikativen Kaufpreis festzulegen. Dieser ist sehr wichtig, um Ihnen und dem Eigentümer mehrere Monate an potentiell unnötiger Arbeit zu ersparen, nur um letztendlich herauszufinden, dass die Preisvorstellungen des jeweils anderen deutlich zu weit von den eigenen Vorstellungen entfernt sind. Nach ...

Wie man Eigentümer anspricht

Nachdem man festgestellt hat, welche Art von Unternehmen zu einem passt – und wie es finanziert werden kann – ist der nächste Schritt, sich an Eigentümer passender Unternehmer zu wenden und mit ihnen diskret zu sprechen. Der allgemeine Prozess ist eine Nische zu identifizieren, eine ...

Die Kriterien für einen Kauf
Abhängig von der Branche, in der Sie sich befinden, passen Sie Ihre Schlüsselkriterien so an, dass sie genauer beschreiben, was ein Unternehmen erfüllen soll, z.B. Umsatz, Betriebsergebnis, Mitarbeiterzahl, Wachstumsrate, Geschäftsmodell, Nische etc. Die Idee ist es, in maximal zwei Sätzen erklären zu können, wonach ...

Nachfolger gesucht: Worin bin ich gut und welches Geschäftsmodell kommt in Frage
Nachdem die persönliche Entscheidung getroffen ist, sollte man seine Fähigkeiten und Erfahrungen analysieren, um festzustellen, welche Art von Unternehmen und welche Branche für mich geeignet ist. Der einfachere Teil ist eine Liste zu erstellen, die auf den persönlichen, ...

Nachfolger gesucht: Klären Sie das „Warum“
Zu Anfang sollte man sich zunächst folgende Frage stellen:
Warum möchte ich eine Firma kaufen?
Ein Eigentümer/in möchte sein Lebenswerk übergeben und er will den richtigen Nachfolger/in dafür finden. Ein Nachfolger/in, der seinen Erfolg fortsetzt, was bedeutet, dass sein Nachfolger/in eine große aber ...

Es gibt Eigentümer/innen von großartigen Unternehmen, denen es sehr wichtig ist, wie es mit ihrem Lebenswerk, welches sie in den letzten Jahrzehnten erfolgreich aufgebaut haben, weitergeht – sich jedoch um die Zukunft sorgen. Einen Nachfolger/in zu suchen, gleicht oft der Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Denn neben den wirtschaftlichen ...

Phase III: Bindungsphase
Ist die Qualifizierung abgeschlossen und die Übergabe rechtlich unter Dach und Fach, kann die Bindungsphase beginnen. Sie dauert im Idealfall maximal zwei Jahre. Während dieser Phase durchläuft der Nachfolger/in alle wichtigen Positionen im Betrieb – ausgenommen die des Geschäftsführers. So lernt er die Mitarbeiter /innen und Geschäftspartner/innen ...

Phase III: Bindungsphase
Ist die Qualifizierung abgeschlossen und die Übergabe rechtlich unter Dach und Fach, kann die Bindungsphase beginnen. Sie dauert im Idealfall maximal zwei Jahre. Während dieser Phase durchläuft der Nachfolger/in alle wichtigen Positionen im Betrieb – ausgenommen die des Geschäftsführers. So lernt er die Mitarbeiter /innen und Geschäftspartner/innen ...

Phasen der Betriebsübergabe
Der Prozess der Übergabe des Betriebs an den potenziellen Nachfolger/in lässt sich in vier Phasen einteilen:
- Testphase
- Qualifizierungsphase
- Bindungsphase
- Übergabephase

Je langfristiger die Übergabe geplant wird, desto fließender lässt sich der Wechsel an der Unternehmensspitze gestalten. Dies ist gerade bei mittelständischen Betrieben ...