3. Verhandlungsphase
Erstellung des Kaufvertrags
Noch während oder direkt im Anschluss der Due Diligence wird der Kaufvertragsentwurf aufgesetzt. In dieser Phase werden komplexe Fragestellungen zur Strukturierung der Transaktion, zum Kaufpreismechanismus und zu vertraglichen Details verhandelt. Innerhalb dieses Prozessschritts ist es wichtig, weitere relevante Berater wie transaktionserfahrene Anwälte und Steuerberater miteinzubeziehen, ...

Versand des Informationsmemorandums

Nach Unterzeichnung eines NDAs wird dem Kaufinteressenten ein ausführliches Unternehmensprofil mit relevanten quantitativen und qualitativen Daten zur Verfügung gestellt. Anschließend werden mögliche erste offene Fragen des Interessenten beantwortet.

3. Verhandlungsphase
Abgabe eines LOI
Nach einem ersten Austausch sollte die Entscheidung getroffen werden, ob man ...

Vorbereitung des Unternehmens

Zu Beginn findet die Bestandsaufnahme und Aufbereitung der internen Unterlagen statt. Besonders wichtig ist hier die strategische Ausgestaltung im Hinblick auf Stärken und Schwächen des Unternehmens. Oftmals hilft es, Alleinstellungsmerkmale und Wachstumspotenziale für das Unternehmen zu formulieren. Eine optimale Vorbereitung kann den Unternehmenswert steigern.

Auch für die Bewältigung eigener Emotionen kann die Beauftragung eines Beratungsteams hilfreich sein. Finden Sie für sich eine Nachfolgeberatung als Sparringspartner, welche Ihre Bedenken, Wünsche und Vorstellungen versteht, aber auch eine rationale und strategische Sicht in den Prozess einbringt. Oftmals sind Emotionen ein Hindernis bei Unternehmensverkäufen.

Auch wenn ...

Bei rund einem Viertel dieser Unternehmen erfolgt eine Nachfolgeregelung unvorbereitet oder zu spät. Hieraus resultieren in der Folge schlechtere Verkaufspreise. Viele Unternehmerinnen und Unternehmer hoffen oftmals auf eine familieninterne Nachfolgelösung. Doch diese Stabübergabe funktioniert heutzutage nur noch in den seltensten Fällen. Gründe hierfür sind zum Beispiel die fehlende Eignung oder ...

Gerüstbau Hansen hat 2019 25.000 Euro Gewinn vor Zinsen und Steuern gemacht, 2020 35.000 Euro und 2021 30.000 Euro. Der Inhaber hat sich ein angemessenes Gehalt gezahlt, die Summen müssen also nicht korrigiert werden. Verbindlichkeiten hat er keine und die Liquidität im Unternehmen ist angemessen, um den ...

Kaufpreis – was ist mein Unternehmen wert ?

Die wichtigste (und härteste) Botschaft ist, dass Ihr Unternehmen am Ende das wert ist, was ein Käufer/in bereit ist, zu zahlen. Das gilt im weitesten Sinn für familieninterne, aber besonders auch für externe Verkäufe. Trotzdem macht es Sinn, sich zu informieren ...

Eine Beispielrechnung: wenn Sie nach dem Verkauf noch 15 Jahre vor sich haben und pro Jahr 70.000 Euro netto benötigen, um Ihren Lebensstandard zu halten (inkl. Versicherungen etc.), müsste der Käufer ca. 1,5 Mio Euro zahlen, da Sie den Kaufpreis natürlich versteuern müssen. Inflation, Gebühren, nicht vorhersehbare Ausgaben ...

Altersvorsorge

Im Laufe des Aufbaus, des Ausbaus und der Fortführung Ihres Unternehmens haben die meisten Unternehmer/innen immer wieder Gewinne in das Unternehmen reinvestiert, haben mit eigenem Vermögen, oder niedrigen Entnahmen Engpässe überbrückt, wenn die Zeiten schlecht waren und meistens generell darauf geachtet, Entnahmen im überschaubaren Rahmen zu lassen. In ...

Da die Familienkonstellationen immer im Einzelfall betrachtet werden sollten und häufig vielfältig sind (Anzahl der Kinder, Patchworkfamilie, mehrere Ehen, Kinder aus unterschiedlichen Ehen etc.), suchen Sie sich hier bitte erfahrene juristische und steuerliche Begleitungen, die gemeinsam mit einer Moderation dieses komplexe Thema so angehen können, dass Sie im besten ...

Gehälter in der Familie besprechen, um die Unternehmensnachfolge zu meistern
Startet ein Nachfolger, oder eine Nachfolgerin aus der Familie im Unternehmen, sollten alle die Einstellung so behandeln, wie sie eine externe Besetzung der Stelle behandeln würden.

Das ent-emotionalisiert den Prozess und steckt auch den Handlungsrahmen ab. Stellen Sie ...

Emotional herausfordernd sind auch die Doppel-Rollen, in denen Inhaber/in und Nachfolger/in stecken. Sie sind gleichzeitig Elternteil und Unternehmer/in und Kind und Unternehmer/in. Wenn nicht klar ist, wer gerade in welcher Rolle und mit welcher Absicht spricht, kann das bei der anderen Seite völlig in den falschen Hals geraten. Als Inhaber/in ...

Bei allen Nachfolgekonstellationen gilt: die Emotionen werden unterschätzt.

Gerade bei einer familieninternen Nachfolge dreht sich alles um die wichtigsten Dinge im Leben – Familie, Unternehmen, Beziehungen – was maximale Spannung verursachen kann. Im schlimmsten Fall kann eine fehlgeschlagene Nachfolge Familien für immer auseinander reißen.

Weniger dramatisch, ...

Die 3. Option – die externe Nachfolge
Ihre dritte Option ist die Suche nach einem externen Nachfolger/in. Manche Betriebe, die wir treffen und beraten, haben bereits mehrere Versuche hinter sich, den richtigen Kandidaten/innen für den Verkauf zu finden und dann auch an ihn zu verkaufen. Diese beiden Schritte sind oft ...

1. Die Rollen im Unternehmen sind festgelegt. Sich vom Angestellten zum Chef zu entwickeln – am vorherigen Chef und den ehemaligen Kollegen vorbei – das erfordert einen Rollen- und Perspektivwechsel und eine sehr gute Kommunikation im ganzen Unternehmen.

2. Das Team muss trotzdem Neues einbringen und modernisieren können ...

Option 2: Die Nachfolge durch Mitarbeiter/innen
Fehlt eine familieninterne Nachfolgeoption, oder signalisieren Ihre Familienangehörigen, dass sie die Nachfolge nicht antreten möchten oder können, hilft als Nächstes ein Blick in Richtung Ihrer Mitarbeiter/innen. Gerade unternehmensinterne Nachfolgen mit mehreren Mitarbeitern/innen werden immer öfter in Betracht gezogen, funktionieren häufig und bieten viele Chancen:

Was können Sie also jetzt für Ihre Nachfolge tun?
Option 1: Die familieninterne Nachfolge 
1. Sprechen Sie mit ihren Kindern oder anderen Familienangehörigen, die auch in Frage kommen würden, mindestens 5 Jahre vor Ihrem Ausstieg aus dem Unternehmen offen an, ob sie sich die Nachfolge vorstellen können und ...

Viele Unternehmer/innen wünschen sich einen Nachfolger oder eine Nachfolgerin aus der eigenen Familie. Dieser Wunsch wird aber oft nicht richtig miteinander besprochen – die Beteiligten hoffen, dass sich die Situation schon irgendwie von selbst löst. Teils, weil sie die Familie nicht unter Druck setzen möchten, teils, weil die Beschäftigung mit ...

Die Unternehmensnachfolge im Familienunternehmen wird bei Beratern/innen und Begleitern/innen des Prozesses nicht umsonst die Königsdisziplin genannt. Die Fragestellungen reichen von finanziellen, über persönliche und emotionale bis hin zu rechtlichen und steuerlichen Themen.

Gleichzeitig ist die Nachfolge häufig das Thema, das über den Fortbestand des Unternehmens entscheidet. Dementsprechend hoch ...

Mit einer Rückbeteiligung bleibt der Alteigentümer bei einem Unternehmensverkauf weiterhin indirekt an der Gesellschaft beteiligt. Das gibt sowohl dem Nachfolger als auch den Banken Sicherheit. Und auch der Verkäufer profitiert – von der Beteiligung an der Erwerbergesellschaft und von steuerlichen Vorteilen.
Bei Unternehmensverkäufen liegen die Preisvorstellungen nicht selten weit ...