Es gibt eine Reihe von Themen, die man angehen muss, wenn man seine Firma verkaufen will. Vordergründig geht es natürlich um den Preis und um einen passenden Unternehmensnachfolger/in. Aber die eigene Firma zu verkaufen ist auch psychologisch gesehen eine große Herausforderung.
Gestandene Unternehmer/innen sind dafür bekannt, dass sie über Jahrzehnte Verantwortung übernommen haben. Sie sind es gewohnt, Entscheidungen zu treffen. Das muss ein Firmennachfolger/in auch leisten. Aber die wenigsten sind dazu von Anfang an in der Lage. Also muss ein Unternehmensnachfolger/in Stück für Stück aufgebaut werden.
Die Firmeninhaber/innen müssen irgendwann loslassen, wenn sie wollen, dass Ihre Firma noch lange Zeit erfolgreich am Markt besteht.
Der Wert wird oft überschätzt
In vielen Berichten steht, dass Eigentümer/innen den Wert ihrer Firma häufig überschätzen. In einem dieser Berichte steht, dass die Verkäufer/innen im Durchschnitt einen Verkaufspreis von 750.000 € angestrebt haben. „Der tatsächliche Verkaufspreis lag mit 470.000 Euro deutlich darunter.
Rund 80% der Unternehmer/innen überschätzen den Wert iher Firma.
Für die Seniorunternehmer/innen ist es meist ein schmerzhafter Vorgang, wenn man beim Firmenverkauf von seinen Preisvorstellungen Abstand nehmen muss.
Bei der Suche eines Betriebsnachfolgers/in helfen wir Ihnen gerne!
Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
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