Die Gründe für diese Entwicklung sind sehr vielfältig. Man kann aber festhalten, dass die Wirtschaftskrise 2008/09 einen dramatischen Wandel einläutete. Darüber hinaus hat sich in den letzten Jahren der Markt für Firmenverkäufe in einen reinen Käufermarkt entwickelt, wo es nur um Angebot und Nachfrage geht. Deshalb brauchen Sie zunächst viele Nachfrager/innen. www.betriebs-nachfolge.net
Die zwei Hauptprobleme für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs)
1. Es bestehen kaum Kenntnisse über den Prozess einer
Unternehemensnachfolge. Der/Die Unternehmer/in unterliegt dem
Trugschluss, dass der Verkauf der Firma „ja eigentlich nicht so
schwer sein kann“. Häufig wird nach der Beckenbauer -
Devise gearbeitet: „Schaun ma mal“.
2. Eine Finanzierungsanfrage eines Käufers fällt heute des Öfteren der
restriktiven Kreditvergabe der Banken zum Opfer.
Diese beiden Punkte kann man mit einem Satz zusammenfassen:
Sie werden nur dann einen Käufer finden, wenn es Ihnen gelingt, ein tragfähiges Übernahmemodell zu entwerfen, das aufzeigt, dass Ihr Unternehmen auch in der Zukunft eine Daseinsberechtigung hat. Es bedeutet im Umkehrschluss, dass Ihre positiven Gewinnzahlen, die Sie in der Vergangenheit erwirtschaftet haben, heutzutage kaum mehr ein Entscheidungskriterium mehr sind.
Das Stichwort heißt eindeutig: ZUNKUNFTSFÄHIGKEIT!
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Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
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