2. Hilfe durch Experten
Durch das Einsetzen sogenannter Interim-Manager wird der Chef des Unternehmens entlastet. Durch eine zeitweise Übernahme von Managementfunktionen wird eine erfolgreiche Betriebsübergabe fachgerecht und professionell vorbereitet. Später kann evtl. der Interim-Manager, das Unternehmen vorübergehend weiter führen, bis die neue Geschäftsführung eingearbeitet ist. Diese Personen sind in der Regel komplett unvoreingenommen und können dadurch die Potenziale des Firmenverkaufs besser und objektiv einschätzen. Diese sind aber schwer zu finden!
Auf jeden Fall sollte aber auch der Firmensteuerberater zur Hilfe gebeten werden.
3. Das richtige Verhandlungsgespräch
Entscheidet sich der Chef gegen einen externen Berater und plant, den Verkauf selbst durchzuführen, ist es wichtig bei Verhandlungsgesprächen die richtige Strategie zu haben. Denn: Bei den ersten Gesprächen ist noch lange nicht klar, ob es auch zu einer Einigung kommt. Wichtig: Es müssen ausreichende Informationen über das eigene Unternehmen kommuniziert werden. Das primäre Ziel sollte zunächst sein, sich möglichst schnell über bestimmte Eckdaten zu einigen unter deren Voraussetzung man den Kauf abschließen würde.
Dadurch kann zügig die Entscheidung gefällt werden, ob mit dem Kandidaten die weiteren Details besprochen, oder die Gespräche beendet werden.
Wir helfen Ihnen gerne bei der Betriebsnachfolgesuche.
Fortsetzung folgt:
Danke fürs Lesen.
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