Oft werden die Herausforderungen eines Unternehmensverkaufs unterschätzt. Um alle Potenziale ausschöpfen zu können müssen verschiedene Dinge beachtet werden. Auch bei der Steuer gibt es oft offene Fragen. Externe Berater können beim Verkauf der Firma helfen.
Dabei tun sich Inhaber oft schwer einen Unternehmensverkauf oder eine Nachfolgeregelung für ihre Firma richtig vorzubereiten. Eine Herausforderung die nicht leicht ist, da oft die persönlichen Bindungen zum Unternehmen einer objektiven Bestandsaufnahme im Weg stehen. Anstatt die einzelnen Punkte kritisch zu beleuchten, betrachten die Inhaber ihr Unternehmen oft durch die „rosarote Brille“.
Durch diese subjektive Sichtweise verschenken viele Betriebsinhaber große
Potenziale beim Verkauf Ihres Unternehmens. Um Fehler bereits vorab zu vermeiden müssen einige Dinge beachtet werden. Entscheidend für den Erfolg des Firmenverkaufs ist, dass das Unternehmen vor dem Verkauf gut aufgestellt ist.
Die unten stehenden Tipps helfen, um aus dem Unternehmensverkauf das Bestmögliche herauszuholen:
1. Den richtigen Käufer/in finden
In der Theorie und den Vorstellungen der Unternehmer gibt es meist eine Vielzahl potenzieller Interessenten, die als Käufer für die Firma in Frage kommen. Allerdings stellt sich häufig heraus, dass es Gründe gibt, die gegen einen Verkauf an einen bestimmten Interessenten sprechen.
Eines der meist verbreitesten KO-Kriterien sei dabei die Kaufpreisvorstellung, heißt es immer.
Aber auch Zulieferer, strategische Ausrichtungen oder die Entwicklungsziele
des Unternehmens können den geplanten Verkauf zu Nichte machen.
Deshalb ist es im Vorfeld äußerst wichtig, zu überlegen, welche Kaufinteressenten man wie anspricht. Die geplante Veräußerung sollte nicht unüberlegt bekannt gegeben werden. Denn: Gibt es noch keinen konkreten Übernahmeplan, wirkt sich eine Bekanntgabe meist negativ auf den weiteren Verlauf aus. Gerade bei inhabergeführten Unternehmen ist der Geschäftserfolg eng mit einzelnen Personen verknüpft.
Vor allem in Familienunternehmen, fällt es dem verkaufenden Inhaber oft schwer, die verschiedenen Interessen unter „einen Hut“ zu bringen.
Wir helfen Ihnen gerne bei der Betriebsnachfolgesuche.
Fortsetzung folgt:
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