Wie man Eigentümer anspricht
Nachdem man festgestellt hat, welche Art von Unternehmen zu einem passt – und wie es finanziert werden kann – ist der nächste Schritt, sich an Eigentümer passender Unternehmer zu wenden und mit ihnen diskret zu sprechen. Der allgemeine Prozess ist eine Nische zu identifizieren, eine Liste von Unternehmen zu erstellen und, wenn möglich, nach den individuellen Kriterien zu filtern. Sobald dies geschehen ist, gibt es einige Möglichkeiten der Kontaktaufnahme: Am besten ist es, den Eigentümer bereits zu kennen oder von jemandem vorgestellt zu werden. Ansonsten empfiehlt es sich, über Briefe oder E-Mails zu kommunizieren oder aber auch zuverlässige und motivierte Makler zu finden.
Bei einer Kontaktaufnahme ohne Empfehlung ist es sehr wichtig, dem Eigentümer gegenüber seriös aufzutreten und eine Vertrauensbasis zu schaffen. Neben professionellen Briefen oder E-Mails hilft eine Website mit Hintergrundinformationen und der vertretenen Philosophie.
Wenn ein erstes Telefonat mit dem Eigentümer von beiden Seiten das Interesse an weiteren Gesprächen bestätigt, findet in der Regel ein erstes Treffen statt, um sich gegenseitig persönlich kennenzulernen, das Geschäft zu verstehen und Fragen zu klären. Mit einer Vertraulichkeitserklärung können Sie dem Eigentümer eine Sicherheit geben, dass alle Informationen vertraulich behandelt werden, zumal der nächste Schritt darin besteht, Bilanzen und GuV der letzten Jahre, eine Indikation hinsichtlich einer möglichen Kundenabhängigkeit (z.B. anonymisierte Liste der Top-10-Kunden mit Umsatz) sowie einen ungefähren Businessplan anzusehen.
Fortsetzung folgt.
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