8. Fehler: Der Unternehmenswert passt nicht für beide Seiten
Die finanzielle Seite beim Verkauf des Unternehmens wird oft zu blauäugig gesehen. Das trifft vor allem die Ermittlung des Unternehmenswertes, der für die Verhandlungen und die Finanzierung entscheidend ist.
Welche Besonderheiten hat das Unternehmen, die den Unternehmenswert nach oben beeinflussen (Marke, Mitarbeiter/innen, Kunden/innen, Spezialisten-Image, besondere Stärken)?
Welche Schwächen hat das Unternehmen, die den Unternehmenswert nach unten beeinflussen?
Unterschiedliche Wertermittlungsverfahren führen zu unterschiedlichen Unternehmenswerten.
Tipp: Lassen Sie den Unternehmenswert für beide Seiten von einem „Profi“ ermitteln. Das kann ein Steuerberater/in, ein Wirtschaftsprüfer/in oder ein Unternehmensmakler/in sein. Oder Sie wenden sich an Ihre IHK oder HWK. In vielen Kammern übernehmen Betriebsberater/innen die Bewertung neutral und kostenlos.
9. Fehler: Zu wenig Kreativität bei der Nachfolgefinanzierung
Die Finanzierung ist für Nachfolger der Hinderungsgrund Nr. 1:
Wenn das Nachfolgekonzept nicht überzeugt, wird der Nachfolger/in keinen Finanzier für sein Vorhaben finden. Die Bank sagt nein zum Nachfolger/in – und das war es.
Tipp: Arbeiten Sie gemeinsam an einem tragfähigen Nachfolgekonzept, das die Banken überzeugt. Und kalkulieren Sie mit allen Finanzierungsmöglichkeiten für die Nachfolge. Dazu zählen nicht nur Bankkredite, sondern auch Bürgschaften, Fördermittel wie auch Unternehmensdarlehn und Veräußerungszeitrente – und vielleicht ein Mix aus allem.
Sie möchten kostenlos und frei Haus immer über neue Betriebsnachfolgetipps informiert werden.
Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
Wiedblick 14b
52577 Neustadt/Wied
Immer für Sie da:
Telefon 02683 945910 und 945912
fmies@betriebs-nachfolge.net
www.betriebs-nachfolge.net
USt-IdNr. DE272268449