Vertriebstipp - 31.01.2017 - Die richtigen Verkäufertypen finden! III

Der/die gesprächige Verkäufer/in.

Der/die gesprächige Verkäufer/in ist nicht unbedingt kreativ und bringt mitunter auch nur wenig Fachwissen mit. Dafür punktet er/sie als Person und damit, dass er/sie exakt den richtigen Ton trifft. Ihm/ihr gelingt es im Handumdrehen, Zugang zum Kunden zu finden und eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufzubauen. Er/sie schafft es mühelos, das Vertrauen des/der Kunden/innen zu gewinnen, sein Interesse zu wecken und ihn/sie für ein Produkt zu begeistern.

Sein überzeugtes und leidenschaftliches Auftreten hilft dem/der gesprächigen Verkäufer/in dabei, Sympathiepunkt zu sammeln und zu verkaufen. Allerdings besteht beim kommunikativen Verkäufer/in auch immer die Gefahr, dass der Kunde im Nachhinein unzufrieden ist weil er das Gefühl hat, überrumpelt worden zu sein oder zu schnell und unüberlegt gekauft zu haben.

Dieses Szenario lässt sich vermeiden, indem der/die gsprächige Verkäufer/in von einer starken Führungspersönlichkeit geführt wird, die Ihn/sie zwar machen lässt, aber auch ein wachsames Auge auf ihn hat und die Verkäufe kontrolliert.

Der/die erklärende Verkäufer/in.

Der/die erklärende Verkäufer/in ist ein ausgewiesener/e Experte/in in seinem speziellen Fachgebiet. Er/sie kennt alle Details und bringt soviel Fachwissen mit, dass er dem Kunden individuelle und maßgeschneiderte Lösungen mit besonderen Anwendungen anbieten kann. Allerdings ist der/die erklärende Verkäufer/in jemand, der seine Stärken tatsächlich im Präsentieren und Erläutern hat. Das eigenliche Verkaufen liegt ihm/ihr weniger. Deshalb ist der/die erklärende Verkäufer/in vorallem im indirekten Vertrieb gut aufgehoben.

Wir raten Ihnen: „Die richtige Mischung machts“!

Bei der Suche nach dem für Sie richtigen Vertriebs- und Verkaufspersonal wie Handelsverteter/innen, usw., helfen wir Ihnen mit unserer langjährigen praktischen Erfahrung zu fairen Preisen.

Danke fürs Lesen.

Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen Aufgaben

Friedel Mies

fmies@vertriebsnews.net

Tel 02683 945910

   Friedel Mies   
Vertriebstipps
  
50plus-x Tipps
  
Storys
auch zum schmunzeln