Vertriebstipp - 17.01.2016 - Die richtigen Verkäufertypen finden! II

Der/die zukunftsorientierte Verkäufer/in.

Der/die zukunftsorientierte Verkäufer/in interessiert sich nicht so sehr für das Tagesgeschäft. Sein Augenmerk liegt eher darauf, wie sich das Unternehmen weiterentwickeln kann und welche Produkte notwendig sind, um die Unternehmensumsätze von morgen und übermorgen zu sichern.

Mit Kunden, die nur das aktuelle Angebot im Blick haben, kommt er eher schlecht zurecht. Trifft er hingegen auf Kunden, die das große Ganze sehen und ebenfalls innovativ denken, können langjährige Geschäftsbeziehungen entstehen und neue Märkte erschlossen werden. Der/die zukuntsorientierte Verkäufer/in ist deshalb im normalen Tagesgeschäft weniger gut aufgehoben. Er kann seine Stärken stattdessen im strategischen Vertrieb und als Ansprechnpartner/in für spezielle Kunden ausspielen.

Der/die praktisch ausgerichtete Verkäufer/in.

Der/die praktisch ausgerichtete Verkäufer/in konzentriert sich darauf, seine Aufgaben anzugehen und umzusetzen. Er ist sowas wie der/die Macher/in im Vertrieb. Oft ist er/sie kreativ, wobei sich seine Krativität zielgerichtet auf die jeweilige Aufgabe bündelt. Deshalb ist er eine ideale Besetzung, wenn es darum geht, Konzepte für den Vertrieb und das Marketing zu planen, die dazugehörigen Aktivitäten aufeinander abzustimmen und in der Praxis umzusetzen.

Hat ein Unternehmen mehrere praktisch ausgerichtete Verkäufer/innen in seinen Reihen, wird es regelmäßig von neuen Vertriebsideen profitieren. Allerdings können sich die Verkäufer/innen auch gegenseitig im Wege stehen, wenn sie mit der gleichen Aufgabe betraut sind. Denn in diesem Fall kann es passieren, dass jeder/de Verkäufer/in an seinem Konzept festhält. Der/die praktisch ausgerichtete Verkäufer/in hat seine großen Stärken in der Kundenberatung und im Kundenservice. Ein reiner, schneller Verkauf ohne großartige Erklärungen und Unterstützung des Kunden ist nicht so sein Ding.

Fortsetzung folgt!

Danke fürs Lesen.

Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen Aufgaben

Friedel Mies

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