Vertriebstipp - 17.08.2015 - 10 Verkaufstipps für mehr Abschlüsse II


Tipp Nr. 5 Wiederholung ist die Mutter allen Knnens!
Mit anderen Worten: ben sie, ben Sie, ben Sie! Natrlich haben Sie hchstwahrscheinlich nicht die Zeit stndig fr Stunden Formulierungen und Techniken zu ben. Darum geht es auch nicht. ben sie zwischendurch. Wiederholen sie Redewendungen, lesen sie weiter in Ihrem Fachbuch, schauen Sie immer wieder Trainingsvideos.
Dieser Tipp steht natrlich stellvertretend fr alle Verkaufstipps und auch Strategien: Wiederholen, wiederholen, wiederholen!!

Tipp Nr. 6 Fhren Sie Selbstgesprche!
Sprechen Sie mit sich selbst im Spiegel. Es klingt vielleicht albern der Effekt ist folgender: Wenn Sie sprechen und gleichzeitig sehen wie es wirkt (also wie eine andere Person Sie wahrnimmt) knnen Sie mMimik, Gestik und Krpersprache schrittweise verbessern. Bleiben Sie trotzdem „Ich“ und authentisch. Schauspielerei fllt dem Kunden auf. Lassen Sie auch bitte die „großen Vertriebsprche.“ und geben sie zu, dass auch Sie nur ein Mensch sind und nicht alles wissen knnen.

Tipp Nr. 7 Kmmern Sie sich!
Einer der Hauptgrnde warum Kunden unzufrieden sind/werden ist, dass Sie sich mit der Zeit allein und im Stich gelassen fhlen. Ein Folgetermin ist hufig mit einem Folgeauftrag verbunden besonders wenn der Kunde nicht damit rechnet. Es heißt nicht umsonst „Servicewste Deutschland“. Die meisten Verkufer/innen unterschtzen den Wert eines guten Folgtermins vllig und lehnen sich nach dem ersten Verkauf zurck. Es geht jedoch nicht um den einmaligen Abschluss. Es geht um den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.
Machen Sie Termine und halten Sie diese penibel ein. Es wird Eindruck machen.Siehe auch: www.vertriebsnews.net Storys

Tipp Nr. 8 Umsatzziele tglich anschauen!
Ziele sind ein wichtiges Thema, welches scheinbar bei allen bekannt ist und dennoch vllig unterschtzt wird. Ziele werden schnell vergessen und nur zur großen Jahres-Auftagtmeetings oder hnliches groß verkndet und festgehalten.Machen Sie Ihre Ziele viuell sichtbar und schauen Sie tglich darauf, um auch tglich auf sie hinzuarbeiten. Alles was Sie tglich tun wird fest in Ihrem Kopf und in Ihrem Unterbewusstsein verankert. Die idealen Orte fr Ihre Ziele!

Fortsetzung folgt.


Danke frs Lesen.

Ihr/Euer ProblemLöser fr Ihre vertrieblichen Aufgaben

Friedel Mies

fmies@vertriebsnews.net

Tel 02683 945910

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