Vertriebstipp - 19.06.2017 - Verkaufen heißt verkaufen!!! I

Ein stimmiges Outfit und ein freundliches, gewinnendes Auftreten gehören dazu um als Verkäufer/in beim Kunden zu punkten. Und selbstverständlich auch das souveräne Beherrschen von Verkaufstechniken, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken.

Das alles ist schön und gut sowie wichtig. Auch alles mit Berechtigung, aber es ist nichts wert, wenn Sie sich als Verkäufer/in nicht auf das Ziel Ihrer Tätigkeit konzentrieren: Das Verkaufen!!!
Topverkäufer/innen zeichnet aus, dass sie in keiner Gesprächssituation vergessen, warum sie mit ihrem Kunden/in telefonieren, warum sie Hunderte von Kilometern zu ihm fahren, warum Sie in seinem Büro sitzen, warum Sie aufwendige Angebote schreiben: Weil Sie verkaufen wollen!!!

Outfit, Auftreten, Verkaufs- und Gesprächstechniken sind nur notwendige Voraussetzungen um dieses Ziel zu erreichen. Mittel zum Zweck. Und was ist das Ziel des Verkaufens? Richtig: Der Abschluss – sofort, bei jeder Gelegenheit, jetzt, und nicht später.
Denn nur der Abschluss bringt dem Unternehmen Umsatz, Gewinn und dem/der Verkäufer/in seine Provision.


Fortsetzung folgt!


Danke fürs Lesen.

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Vertrieb und Beratung

Friedel Mies

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