Story - 17.08.2015 - So hat Vertrieb nie funktioniert!!

Vor einigen Tagen ruft uns einer unserer Auftraggeber ziemlich erbost an, aus allen 16 Bewerbern/innen, die wir in den letzten 3 Monaten für ihn generiert hatten, sei nichts geworden und er habe den Eindruck keiner wolle mehr richtig arbeiten, usw.

Auf unsere Rückfrage wie er denn bei der Gewinnung der Bewerber/innen v orgegangen sei, entgegnete er uns: Ich habe denen die Hompage geschickt, (die Website war ungepflegt und ca. 10 Jahre alt) und dann keine Antwort mehr erhalten. Auf unsere weitere Rückfrage: Haben Sie denn mal mit denen telefoniert wurde uns entgegnet: Wofür denn, DIE haben sich doch nicht mehr gemeldet, und wollen ja nicht arbeiten.

Fast wären wir vom Stuhl gefallen. Wir arbeiten intensiv 3 Monate um 16 Bewerber/innen für die Firma zu gewinnen und der Chef „versemmelt“ alle und lässt die Bewerbungen erkalten.So hat Vertrieb nie funktioniert und wird auch zukünftig so nicht funktioniern. Ohne menschliche Verbindung und Vertrauen gibt es keine effektive Zusammenarbeit.

Wir empfehlen immer und allen, wenn Sie das ausgefüllte Bewerberformular von uns bekommen: Greifen Sie zum Telefonhörer und rufen den Bewerber/in an.
Stellen Sie sich und die Firma vor und versuchen den Kandidaten von Ihnen und Ihren Produkten zu begeistern.
Möchte der/die Kandidat/n dann Informationsmaterial haben, ist es früh genug die Unterlagen zu senden, die für seine Entscheidung wichtig sind.
Dabei sollte gleichzeitig ein neuer Telefontermin innerhalb der nächsten 3 - 4 Tagen vereinbart werden. (Die Begeisterung darf nicht erkalten).
Bei diesem Gespräch sollten alle Fragen des Bewerbers/in beantwortet und weiteres Vertrauen aufgebaut werden, wenn möglich, auch ein persönlicher Termin des Kennenlernens vereinbart werden. Bei diesem Treffen sollten dann die vertraglichen und finanziellen Details besprochen und abgeschlossen werden.

Bauen Sie Vertrauen auf, denn Vertrauen ist der Anfang von allem.


Danke fürs Lesen.

Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben

Friedel Mies

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Tel 02683 945910

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