Mindset im Vertrieb: So bringen Sie sich mental auf die Erfolgsspur III

 Friedel Mies
 07.02.2023

Ihr Gehirn ist ein Großkonzern – und Ihr Bewusstsein ist der CEO!

Lassen Sie uns zunächst ein konkretes Bild verwenden, um zu verdeutlichen, wie der menschliche Verstand funktioniert: Stellen Sie sich vor, Ihr Gehirn wäre ein riesiger Konzern. In diesem Konzern gibt es verschiedene Abteilungen, Unterabteilungen, Produktionsstätten und Maschinen. Außerdem gibt es natürlich unzählige Mitarbeiter/innen, die an unterschiedlichen Orten im ganzen Land mehr oder weniger fröhlich ihrer vertrauten Arbeit nachgehen. Haben Sie dieses Bild vor Augen? Dann können Sie sich jetzt ungefähr vorstellen, wie das Unterbewusstsein funktioniert und auf welchen Strukturen Ihr Mindset aufbaut.

Doch damit nicht genug. Wie jedes andere Unternehmen braucht auch unser fiktiver Konzern noch eine Instanz, die versucht, die Kontrolle zu übernehmen. Er braucht einen CEO. Dieser CEO ist im Fall unseres Gehirns das Bewusstsein. Das Bewusstsein gibt eine Richtung vor. Es sagt, wo es langgehen soll – auch wenn es im Detail gar nicht wissen kann, was in welcher Abteilung gerade geschieht, wo es unrund läuft und welcher Mitarbeiter/in wann zu spät kommt.

Wie sich die schiere Größe des Unterbewusstseins im Alltag auswirkt, wird klar, wenn wir einen Blick auf typische Entscheidungsprozesse werfen. Es ist mittlerweile bekannt, dass wesentliche Entscheidungen im Durchschnitt innerhalb von 380 Millisekunden abgeschlossen sind – zumindest vor-bewusst. Bis wir diese Entscheidung im Anschluss allerdings bewusst durchdringen können, vergeht noch einige Zeit. Bis zu 0,7 Sekunden, um genau zu sein. Die Differenz zwischen diesen Werten ist enorm und bedeutet in letzter Konsequenz, dass jede bewusste Entscheidung emotional vorgeprägt ist. Unabhängig davon, ob wir das wollen oder nicht.

Fortsetzung folgt:
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