Mittelstand im Wandel
Unternehmensnachfolge erfolgreich meistern V
Phase 3: Einen guten Übernahmepreis vereinbaren
Am fairen Kaufpreis für ein mittelständische Unternehmen scheiden sich regelmäßig die Geister. Klassische Ansätze wie das EBIT-Verfahren oder die Orientierung am Ertragswert greifen dabei häufig zu kurz, da auch immaterielle Werte wie Geschäfts- oder Produktidee, das implizierte Know-how der Mitarbeiter/innen, die Unternehmenskultur, etablierte Beziehungen zu Lieferanten und Kunden sowie die Marktposition in die Bewertung einfließen sollten.
Nicht zu vergessen ist auch der emotionale Wert, der insbesondere beim Verkauf von Familienunternehmen eine wichtige Rolle spielt
Hier geht es den ausscheidenden Firmenlenker/innen weniger um rein finanzielle Aspekte als vielmehr die nötige Anerkennung für Ihr Lebenswerk.
Fortsetzung folgt:
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Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
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Friedel Mies
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