Jedes individuelle Verkaufsmotiv sollte auf sein Risikopotenzial überprüft werden. Diese Risiken zu erkennen ist nicht immer einfach, da viele oft dazu neigen, die Realitäten zu verdrängen.
Wenn Sie sich dieser Tatsache bewusst sind, sollte es Ihnen bei entprechender Bereitschaft zur Eigenkritik gelingen, Ihren wahren Verkaufsgrund zu erkennen und zu akzeptieren. Nur so haben Sie die Möglichkeit, Risiken, die einem Käufer/in während der Verhandlungen sowieso auffallen werden, zu erkennen und gegebenenfalls aus dem Weg zu räumen.
Verkaufsgrund: Aus Altersgründen
Ihr Unternehmen hat einen guten Ruf und ist für die Zukunft gerüstet. Es ist aber kein Nachfolger in Sicht. Bevor Sie nun in den wohlverdienten Ruhestand eintreten, sollten Sie aus Sicherheitsgründen prüfen, ob eventuell
ein hier aufgeführtes (Verkaufs-) Problem auf Sie zutreffen könnte!
Mögliches Problem
Sie gehören zur Generation 60plus-x und führen einen Betrieb mit weniger als 5 Mitarbeitern/innen.
Begründung des Problems
Der gesamte Geschäftsbetrieb, wie zum Beispiel Kundenakquisitation, Kundenpflege, sowie Know-how, liegt in Ihren Händen. Kurz und gut:
Sie sind das Herz der Firma.
Verkaufsrisiko
Benötigt der Käufer/in eine Bank zur Finanzierung des Kaufpreises, besteht die Gefahr, dass Ihr Alter (60+) und die Verlagerung der Kernkompetenz auf Ihre Person zu hohe Risiken sowohl für den Käufer/in als auch für die Bank darstellen.
Lösung des Problems
Sie leiten Ihre Nachfolge früher ein und verlagern gleichzeitig die Verantwortung auf mehrere Schultern. (Was natürlich bei einem Ein-Mann/Frau-Unternehmen natürlich nicht möglich ist und daher den Kauf erschwert.)
Sie finanzieren den Kaufpreis selbst, indem Sie dem Käufer/in ein Darlehn gewähren (=Kaufpreiszahlung in Raten). Hier müssen Sie aber die Möglichkeit in Betracht ziehen, dass, sollte Ihr Nachfolger/in zahlungsunfähig werden, Sie auf Ihren offenen Forderungen sitzen bleiben.
Fortsetzung folgt:
Danke fürs Lesen.
Ihr/Euer ProblemLöser für Ihre vertrieblichen und betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
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Immer für Sie da:
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