DIE 3. OPTION – DIE EXTERNE NACHFOLGE
Ihre dritte Option ist die Suche nach einem externen Nachfolger. Manche Betriebe, die ich treffe und berate, haben bereits mehrere Versuche hinter sich, den richtigen Kandidaten für den Verkauf zu finden und dann auch an ihn zu verkaufen. Diese beiden Schritte sind oft Welten voneinander entfernt. Wie können Sie den Suchprozess also angehen und auch erfolgreich verkaufen?
1. Schlucken Sie die Kröte, dass Käufer anders auf Ihren Betrieb schauen, als Sie es tun. Sie sind stolz auf das, was Sie aufgebaut haben, sehen den Betrieb durch Ihre Brille und sind sich sicher, dass Sie etwas Gutes anzubieten haben. Belegen Sie das mit Zahlen und Fakten und bereiten Sie – gern mit Unterstützung – gute Verkaufsunterlagen dazu vor.
2.Überlegen Sie sich genau, wen Sie als Käufer haben möchten. Was soll er oder sie können, was schon gearbeitet haben, welche Eigenschaften sind Ihnen für den Betrieb und die Mitarbeiter wichtig? Je genauer das Bild des neuen Inhabers/der neuen Inhaberin ist, desto leichter können Sie geeignete Kandidaten suchen und ansprechen.
3. Definieren Sie für sich realistisch, wie lange Sie für den Übergang noch im Unternehmen bleiben können und möchten und wie zwei Gehälter finanziert werden können.
4. Schalten Sie ein neutrales Unternehmen für die Erstkontaktaufnahme zu potenziellen Käufern ein. Es sucht die Kandidaten für Sie, spricht sie an, trifft die Vorauswahl anhand Ihrer Wünsche und Kriterien, prüft die Liquidität und sichert Ihre Anonymität – bis Sie sich für ein Erstgespräch entscheiden.
5. Lassen Sie die Suche und die Gespräche begleiten – Missverständnisse und Konflikte können schnell entstehen und den Prozess stoppen, bevor er richtig begonnen hat.
6. Verschriftlichen Sie Vereinbarungen und fordern Sie die Einhaltung ein. Vertrauen ist gut, Vertrauen und Absicherung sind besser.
7. Stimmen Sie eine gemeinsame Übergangszeit mit klaren Rollen ab.
8. Vereinbaren Sie, wann und wie Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern informiert werden.
9.Lassen Sie die verbleibende, gemeinsame Zeit im Betrieb durch Berater begleiten, die den Käufer, Sie und die Mitarbeiter gut durch den Übergabeprozess bringen.
Danke fürs Lesen und wir helfen Ihnen gerne bei Ihrer Betriebsnachfolgesuche!
Fortsetzung folgt:
Ihr/Euer Problemlöser für Ihre betrieblichen Aufgaben
Vertrieb und Beratung
Friedel Mies
Wiedblick 14 b
53577 Neustat/Wied
Immer für Sie da:
Telefon 02683 945910
fmies@vertriebsnews.net
www.vertriebsnews.net